前几天,和一个圈子的老朋友聊天,
她说,15年的时候,
给客户做h5,30w一个。
自己开发了一个模板,
成本几乎不要钱,
给客户一个月做一个。

听得我十分感(羡)慨(慕),
我转头和一个年轻广告人朋友聊,
她的反应是:

1、
前些年流行月费制。不论是品牌策略、双微还是新闻采编。月费六七万也行,两万也行。因为反正一执行就是月薪5k的文案兼AE+月薪5k的平面,两人一组做三个项目,平均每个项目总成本一万/月。所以,甲方给多少都是挣。出品质量太差也无所谓,要么送回扣摆平。摆不平的,掉了就掉了。
后面的报应也可以写一下。就是觉得钱真好挣,扩大了办公室,招了一堆5k员工……后来,甲方的双微项目大幅减少+整体要求提升,5k员工又做不了别的,只能大面积裁员……然后想加钱请厉害的人来,结果圈子小,公司口碑崩了,没人敢来了。

2、
微信公众号刚出来时,一个号一周发一篇,收费5万。我们招了个小姑娘3k,运营12个公众号。半年后这个生意结束了,甲方学会了。
3、
抖音刚火的时候,给客户做抖音运营,用单反找俩演员拍,一条一万。现在同样的规格,一条800。这还算是不便宜的,同行有100一条的。
4、
20年吧,品牌要官宣代言人。设计师出了很多版海报,品牌都不满意,改到凌晨1点多,最后设计师熬不住去睡觉了。我们项目总监用ppt给品牌通宵改了一夜,然后出街了……至今品牌都不知道那张图是ppt做的,这张图收了几万块。能用ppt做,是因为那张图巨巨巨巨巨简单,就是代言人形象+右下角放个产品+左上角放品牌logo,就这三个元素哈哈哈。

5、
2013年,600w的case,实际花费50-60w。包括找微博美妆kol,做小程序h5,公众号各种,美妆kol的文案和照片都是我自己搞的。
6、
2018年前后,承接了某市区ZF的H5业务,当时是每周上线一个“最美街道评选”H5,就是一个很基础的投票页面,收费14W,相同的页面设计都不用改,做了4周。

7、
大概5,6年前,那时候给客户写一篇比较专业向的公众号推文稿,且是纯文案类的,不需要美术排版,只要秀米后台加一些图标即可。而且其实内部就我一个scopy写,不需要团队合作。当时阿康给客户报了2w,最后实收1.8w。
同一年年底,同一个客户,要做一条30s左右科幻类动效tvc,纯3d后期制作无实拍,其实按制作成本来说不会高到哪里去,但是后来邀请客户一起去国外实拍+特邀豆瓣高分科幻电影的后期团队加入一起做,最后报给客户200w。现在基本上30w都能拍条tvc了,不算明星的话。想想以前叠加的制作方式和忽悠客户真的很夸张。

8、
以前价格不透明,13年那会微博KOL可以翻几倍报价,赚钱轻轻松松,18年的时候还可以多报80%,而现在只能赚个15%的服务费(甚至有时候还是贴钱做)。
9、
15年,当年我们在某大型agency,给汽车和游戏客户推自媒体号和做舆情。推荐大号,报价30-40w,我们报价给客户100w一个。一个1000w的案实际成本可能300w都没有,直接净赚700w。都这样了,我们入职第一年工资到手连3k都没有……
最离谱的是做舆情。供应商报价10w的单子,我们可以报价50-60w,而且供应商可能都是找大学生和残疾人来帮忙做,成本5w以内。

10、
2000年初,服务某个汽车客户,拍摄tvc,制作费1000多万,请的国外知名音乐大师原创音乐+国外明星+国外拍摄,质感非常好。现在依然在服务汽车客户,但是报价往往只有当年的1/10。
11、
本人开影棚的,10年初特别好做。利润率也很高,一年起码几百个。于是疯狂扩张,开了好几个影棚。现在因为业务全面萎缩,都是拼单。为了省钱,几个客户拼一个场拍。

12、
我之前待的一个广告公司,那时候我是实习生,老板10年初开始做,做了3、4年,流水几千万,几乎上亿。公司被跨国广告集团买下,老板彻底财务自由。。。
现在我自己开了个广告公司,业务量也差不多,无比苦哈哈。
13、
10年前,当年我在的4a,负责某电子产品的全球创意。好几个组服务,月费400w。。。

14、
13年,在4a时,听说公司ecd工资就两三百个,还不包括报销等福利(当然肯定是欧美/港台人)。
15、
10年初,本人大学刚毕业,爱玩微博,和一帮kol混得好,就开始帮他们做商务。当时价格也便宜,几千一条,于是我直接翻5倍卖。一年后喜提法拉利。。。
16、
17年,我刚入行广告。服务一个品牌,直接在博主商务刊例的基础上X1.3-1.5倍。部分博主内容质量特别好的,我们额外报价一个场地费,或者素材制作费。一单成本在100万的微博账号,直接对品牌报价接近180万。最后品牌说项目结果不错,后面CNY还要找公司合作。

17、
公司一个team做retainer,月费收取,基本上每个月可以稳定在25-30万左右。比如KV全新设计报价4万,social海报报价2万,然后延展基本就是按照500-2000不等吧。一篇推文的报价是1.5万。所以很容易一个月就做到25万+的月费了。人员2个资深设计师+1个资深文案(客策一体)这样的3个人。基本月薪资在4万5左右吧。
甚至还可以收10%的服务费,就是包含了海报PSD文件的上传,品牌素材库管理和搭建。。。不用垫资,账期按票后两个月。一年收客户350,成本60。

18、
带我入行的师傅,老广告人,40+,当年在上海搞了个很豪华办公室,08-18年,搞了大几千万,退休了。
19、
本人文案,14年的时候在知名4a。当时4a都是百万起接,小活根本不接,于是很多客户都找我们做私活,一个方案20~30w,带上美术同事,再拉个实习生,3个人,一周通宵完,大家分钱,一年下来副业搞了百万。