为什么?

品牌提炼卖点的价值在于提高产品的市场竞争力，吸引目标消费者。

• 突出产品优势，明确核心竞争力
• 建立品牌差异化，区别竞品
• 提升消费者信任，降低购买风险，增强品牌忠诚度，促进情感连接
• 提高营销效率，精准营销
• 反馈产品开发方向，持续优化产品
• 增加品牌溢价能力

卖点提炼①

01功能性卖点

强调产品的核心功能和实际用途突出与竞争对手不同之处。

例如：“去屑就用海飞丝”

02解决问题

说明产品如何解决消费者的具体问题或痛点。

例如：“累了困了，喝东鹏特饮”

03优势导向

展示产品带来的好处或优势。

例如：“自律给我自由”

04独特卖点(USP)

突显产品的独特性与市场上其他产品区分开来。

例如：“美团外卖，送啥都快”

卖点提炼②

05情感共鸣

通过情感共鸣打动消费者产生情感联系。

例如：“劲酒虽好，可不要贪杯哟”

06专业背书

利用专家、名人或机构的认可增加产品可信度。

例如：“小罐茶、大师作”

07品质保证

突出产品的高质量和可靠性。

例如：“更适合中国宝宝体质”

08成分和材料

强调产品使用的特殊成分。

例如：“钻石恒久远，一颗永流传”

卖点提炼③

09用户体验

描述产品使用过程中的良好体验

例如：“只溶在口，不溶在手”

10价格优势

强调产品的性价比或价格优势

例如：“一节更比六节强”

11使用场景

展示产品在不同使用场景中适用性和便利性

例如："冷热酸甜，想吃就吃"

12品牌历史和传承

强调品牌的历史、传承和声誉

例如："国窖1573"

怎么写？

• 突出核心卖点
• 强调解决用户什么痛点
• 展示使用场景
• 强调技术创新
• 文字简洁易懂
• 使用对比和类比
• 使用强有力的动图or形容词
• 营造紧迫感

注意问题

在提炼产品卖点时，除了应用各种方法，还需要注意以下几个关键问题!

• 保证卖点真实可信
• 目标受众匹配
• 文字简洁明了与竞品有直接差异化
• 有一定价值导向
• 与品牌整体形象一致
• 脑洞大开创意满满