什么是流量自主权？
孙子兵法云：善战者，致人而不致于人。
流量自主权，是对流量的掌控权
流量自主权，是对流量的主导权
流量自主权，是对流量的分配权
流量自主权，是对流量的定价权
在大竞争、大内卷时代，谁掌握了流量自主权，谁就能在激烈的商业竞争中，在与平台流量商的博弈中，致人而不致于人，不用再看平台流量商的脸色；谁掌握了流量自主权，也就没有中间商赚流量的差价，从而实现传播声量的最大化，流量成本的最小化。
流量自主权争夺的背后，是对消费者心智的争夺，掌握了流量自主权，也就拥有了消费者的优先选择权，就能实现心智预售，实现品牌爆发式增长。
如何打赢流量争夺战，建立企业的流量自主权？
元媒体，让企业成为一个巨大的流量池。企业一切和消费者的接触点，都是企业的元媒体，它是不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说，元媒体就是产品包装，通过创意设计，放大包装的媒体功能，实现陈列优势、自动被发现、实现自动销售、积累品牌资产。对于门店来说，元媒体主要就是门头和店面，把他们都当作媒体来使用，开发它的媒体价值，收获流量效益。
元媒体的三大思维
1、全面媒体化思维
全面媒体化的目的，就是让门店、商品、运输车、公司的大楼、工作服、餐桌、货架、终端物料...让企业自己的一切东西，都成为企业对个宣传的媒体，让品牌得到最大的露出，得到最大的流量曝光，从而积累品牌资产。
2、货架思维
货架就是产品信息出现的一切场合，包括终端物理货架、电商货架，媒体货架，对于门店，街道、商场就是它的货架；对于电商产品，电商店铺首页就是货架；商品在货架上进行竞争,目的就是吸引购买者的注意力，运用货架思维，让产品获得陈列优势，降低顾客的选择成本，快速拦截流量。
3、现场思维
现场、现物、现实，去到现场、统计现物、记录现实，然后分析，要在现实的环境中找到产品的突出点，让消费者记忆的亮点，然后带着你的货架思维，做出相应的设计,让你的产品在货架中脱颖而出。
雷军每一次的演讲，每一次的产品发布会，甚至每一次的微博更新，都为小米带来流量关注。360创始人周鸿祎，通过拍卖迈巴赫、与马化腾握手、北京车展等热门事件，站在风口浪尖上，成为仅次于雷军的网红企业家。
中小企业创始人尤其要善于打造个人IP，一方面可以打开自己的圈子，方便链接更多的商业资源；一方面可以不停的制造话题，为企业赢得流量关注，还可以借势个人魅力，赢得客户信任，提高销售的转化率。
创始人的IP人设定位一定要高调，高调的人设会给企业制造永不落寞的话题。
如何借创始人IP赢得流量？
创业初心：主要是讲品牌故事，讲企业家的入行初心，讲产品为何会与众不同，讲为什么你的企业会得到资本的青睐。
善于表达：在全媒体时代，企业创始人要善于表达，正所谓表达即权利，传播即IP。
借力打力：要学会借势，借对手上位、借社会化情绪、借历史文化，借趋势、借杠杆，将创始人IP和事件或是热点相结合，借力打力，世界那么大，总有一样东西可以借。
渠道的本质是对利益分配的重新设计，让品牌方，中间商，零售商形成了一个利益共同体。一个成功的企业，必须要能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，才能解决渠道商愿意积极的替我们卖的问题，才能获得渠道商的流量支持，成为企业的流量入口。
每一次渠道利益的重新设计，都是对渠道流量的重新分配，会带来大量商业机会，shopping mall的兴起改变了人们的就餐习惯，让人流从街头走进了商场，让海底捞、西贝、太二、探鱼、巴奴、外婆家等连锁餐饮品牌获得了飞速的发展。电商的兴起改变了人类的购物习惯，颠覆了原有的渠道模式，重构了原有的商业生态，淘宝、京东将线下卖场搬到了线上，承接了线下门店的流量。社区团购、直播则把过去走街串巷、集市吆喝等方式搬到了线上，承接的传统电商的流量。百货、商超、专卖店、直销、电商、社交电商等渠道，共同构成了中国商业的流量入口。
可口可乐在国内超800万个销售终端，娃哈哈超500万个销售终端，农夫山泉在国内超300万个销售终端，今麦郎超230万个销售终端，这些零售终端犹如毛细血管般，渗透到社会的每一个角落，同样是企业的流量入口。
零售终端是消费者最终做出购买决策的地方，所有品牌都会在这里等待消费者的购买决策，企业要通过终端动销工程，营造终端销售氛围，一系列的营销战术打法，提升终端的流量及销售转化率，赢得在终端的流量争夺战，引爆产品在终端的销量。
消费者需要公关造节，给她一个消费的理由和冲动；
媒体老师需要公关造节，给她一个投放和约稿的机会；
老板需要公关造节，给她一个节省营销费用的理由；
社会需要公关造节，给社会一个焕发活力的势头和氛围；
创业者更需要公关造节，好把仓库里的存货给卖出去。
618、双11、淘宝造物节、99划算节、616实在购物节等等，有节蹭节,无节造节，公关造节能够为企业创造免费的流量，赢得消费者的青睐。
正如西贝莜面村的“亲嘴打折节”、小米的“米粉节”、品牌方也要打造出一个属于自己的公关活动，并把它固定下来成为品牌资产，年年做、持续做、重复做，成为一种仪式，让顾客每年都会有所期待，就会持续关注，能为品牌带来源源不断的免费流量。
广告是对流量的硬性再分配。广告流量是决定了你能否建立品牌势能，能否占据消费者心智，能否成为消费者首选的必要条件，也是品牌主要的流量来源之一。
高势能媒体创造高势能流量：
选择高势能媒体，能量够强才能在碎片化、粉尘化的世界里被大家所看到听到，穿越消费者的认知屏障，进入消费者的心智。
高势能媒体：央视+高铁+机场+分众等
广告投放要覆盖消费者的生活场景：
居家、在途、办公是消费者生活的三大场景，要广泛覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者、传播者等，才能形成广泛的社会共识。
广告投放要集中优势兵力，饱和度攻击：
集中一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V；
集中一个人群——牢牢绑定原点人群，王老吉的渠道市场，永远和火锅发生关系——盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的子弹，只打在消费者关注的地方。
集中一个时间段——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。
广告投放的三原则：
药不能停-广告要持续不间断的投放
药不能换-广告要重复重复再重复，如果一年两年就变个广告，那前面的积累就全丢掉了。
药量不能减-消费者是健忘的，如果投放量减少，消费者对你的记忆度也会减少。
从图文到短视频，再到直播，媒介的形式不断迭代，但优质的内容依然稀缺，内容不断打破自身边界，将触角延伸至各行各业，成为流量新的入口。
内容传播是一种战略营销方法，基于数据的洞察，生产有价值，有吸引力、有关联，可自我发酵，可持续性的内容来精准触达目标消费者，改变或是影响目标消费者的思想，行为与价值观，最终推动商业行为的发生。
内容流量的表现形式：
图片内容
海报：精美的海报是吸引眼球的利器，无论是活动宣传、产品展示还是品牌传播，都能迅速抓住人们的视线。
长图：长图可以讲述一个完整的故事，让消费者感受到品牌的魅力；或展现产品的制作过程，让消费者看到匠人般的精神。
表情包：表情包为静态图片或者GIF 动态图片，既有表情、动作，也可含有文字，给消费者的生活带来了欢乐，成为大众释放压力、宣泄情绪的一种工具。
动态图：GIF或短视频形式的动态图，让内容更加生动有趣。
视频内容
病毒视频：病毒式视频传播速度快、传播范围广，具有强大的传播威力，在短时间内获得大量的转发和关注。
短视频：在短视频中巧妙地植入品牌元素，如品牌标志、口号等，让观众在不知不觉中记住品牌和产品信息。
微电影：微电影短小精悍，通过画面、音乐、情节等元素，将情感直击观众心灵，让人在短暂的时间内与品牌产生共鸣和共情。
短剧：短剧节奏快，剧情紧凑，给观众带来即时的满足感。
广告片：广告宣传片主要用来宣传品牌理念与品牌形象，一个吸引人的广告片都能够有效地提升品牌知名度和产品销量。
文案内容
段子：幽默风趣的段子能够让人们在轻松愉快的氛围中接收品牌信息;
软文：通过讲述故事或分享经验，巧妙地融入品牌或产品信息;
知识问答：通过提出问题和解答问题的方式，增加与消费者的互动;
互动文案：参与讨论或投票的文案，能够增加内容的互动性和传播性。
H5内容
通过精美的页面设计和丰富的交互效果，展示品牌或产品信息，融入小游戏、动画等，增加用户的参与度和粘性。
音频内容
广告歌：一首洗脑又魔性的广告歌曲听一遍就上头，深入人心，迅速传播开来。
音频专辑：将品牌或产品的素材整合成一个专辑，提供给用户一次性下载或在线收听，增加用户的使用时长和粘性。
直播内容
通过内容的选题、形式、时长和互动等环节，建立从种草到拔草的传播闭环，通过达人直播带货，即能提高品牌影响力，又能提升品牌的销量。品牌自播与用户建立更紧密的连接，获得了长期稳定的收益。
游戏内容
通过设计有趣的小游戏，吸引用户参与并分享给朋友，增加内容的传播性和用户的粘性。
Ai数字人直播内容
2024年被视作AI应用爆发之年，利用人工智能技术生成的数字人进行直播，新颖的直播形式能够为品牌或产品带来更多的内容曝光和关注。
通过向平台流量商购买流量，借助流量平台专业的推广工具，在平台上获得更高的曝光效果，进而提升粉丝量，增加转化率，带来业绩的快速增长，简称投流，是当下品牌方主要的流量获取方式，通过大量投流可以在短时间内打造出一个网红品牌，但却容易陷入流量战的泥潭当中不能自拔，沦为了平台流量商的打工仔。
搜索类流量
SEM竞价排名
按效果付费排名的搜索引擎广告
SEO优化
对关键词做优化，如行业大词、产品词、长尾词、品牌词等，带来精准流量。
CPC
按点击次数付费的广告形式
CPM
按展示曝光量付费的广告形式
信息流流量
信息流广告是将推广信息自然融入在各类资讯、信息等内容中的广告投放形式
信息流广告平台：
新闻资讯类：
今日头条、腾讯新闻客户端、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等。
社交媒体类：
以社交为主的微信、抖音、快手、小红书等信息流广告平台。
视频类：
腾讯、爱奇艺、优酷等视频在线平台。
搜索引擎类:
百度、搜狗、360等搜索引擎。
信息流广告形式：
横幅广告、文字链广告、原生信息流、插屏广告、短视频广告、朋友圈广告、笔记、跳转页封面图、直播间 live/直播预约呈现等。
社交类流量
抖音，快手，小红书，视频号是引流和积累客户的主流社交平台，直播、短视频、图文种草是商家在社交平台上获取流量的主要途径。
红人大V流量
明星、红人、大V，KOL，KOC投放，本质是购买红人大V们的私域流量，用红人大V的影响力，带货引流。投放形式有种草，直播，评测等。
电商流量
直通车、淘客、钻展、直播、达人推荐、活动、搜索等。
私域崛起的背后，是企业的增长焦虑。无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵，都在讨论如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵，流量的竞争近乎惨烈。
公域与私域
公域流量：淘宝、美团、拼多多、抖音、京东、微博、百度等；
私域流量：小程序、公众号、企业微信、微信群、企业官网、APP等场景；
电商体系：公域是淘宝、京东或者拼多多等，私域就是店铺、微淘等；
短视频领域：公域是抖音、快手和B站等平台，私域就是你的个人号；
微信体系：公域是微信用户，私域是你的微信公众号、小程序、视频号、微信群和朋友圈；
线下业务：公域就是你附近的居民、旅客，私域就是你店铺通过O2O平台、短信和微信等能够触达的用户。
私域流量的来源
1、线下的门店、行业会展等
2、花钱引流
3、自建账号，做好内容营销，获取自己的私域流量
4、员工IP化——重视每一个员工
5、产品媒体化
6、品牌本身也是流量池
7、从自身裂变——存量带增量
私域流量运营
当把用户引入到私域流量池以后，就需要持续运营：
用户运营：对用户进行分层、分类的方式来对用户进行精细化管理；
内容运营：好的内容能让社群用户主动去分享转发，实现二次裂变，拉更多用户入群；
活动运营：直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等；
社群运维：主要以社群裂变活动、促销活动为主，起到拉新维稳的效果。
当今商业社会进入了大竞争、大内卷时代，商品爆炸式增长，消费者任何的需求，都会被千千万万的产品满足……任何一家企业，都需要装上超级品牌体系，形成企业的增长飞轮，从而赢得流量的争夺战，占据心智产权。打赢流量的争夺战，企业就能跳出恶性竞争的泥潭，流量成本就会越做越低，话语权越来越大，品牌越来越强，经营越来越顺。
成为品类流量入口
品牌要霸占一个品类，品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，品牌一旦成为品类的代表，就拥有了消费者的优先选择权，拥有了被动流量，拥有了流量自主权，拥有了心智产权。
成为特性流量入口
痛点造就流量，大痛点造就大流量，每一个品牌必须要霸占一个特性，并将特性与消费者的痛点建立并联，形成一对一的解决方案，拦截消费者流量。
成为关键词流量入口
品牌要霸占一个关键词，一词占据消费者心智，占领的词越大，流量越大，占领大词，等于占领大流量，一旦大的词被占领，则要占领二级关键词。
过去，以流量驱动为核心策略的“效果广告”，逐渐让品牌沉迷于种草数量、曝光次数、直播销量、购买转化等大量流量型、效果性营销方式带来的快感，短暂忘记了持续成功的本质——打造超级品牌。
超级品牌的十大流量争夺战，让企业跳出流量陷阱，从流量驱动，转型为品牌驱动，让品牌代表一个品类，代表一个特性，代表一个关键词，建立品牌的流量自主权，成就品牌的流量霸权，才是品牌的商业致胜之道。
