Be fucking professional.
— 品牌新品上市,最怕的是什么?
发布会开完,媒体通稿发完,就完了,网上没有一点涟漪,没有话题,没有声量,新品命运如何,全靠渠道造化。
新品引爆,除了官方发布会定调,更重要的是,要让网友有玩梗的空间,有梗就能乱杀。
(图源华为官网)
华为这次憋了个大招,Mate XT非凡大师,全球首款三折叠手机,官方话题和网友玩梗并驾齐驱,个人觉得是一次经典的营销示范。
01.硬刚苹果。
华为选择与苹果同一天发布新品,其用意再也明显不过,就是要在高端市场和苹果掰手腕,并且要力压一头。有媒体甚至用了「华为狙击苹果」这般耸动的字眼。
之前,所有国产手机的梦想都是对标苹果。你参数堆到天上去,一到定价就怂了。华为三折叠起售价是苹果的3倍。一折叠就是一个苹果。
苹果这么多年不思进取,乔布斯留下的牙膏管都挤成饺子皮儿了,但还是没有一个真正意义上的对手。因为乔布斯搭建的生态系统太完美了,决定了它是一台真正的国际手机。无论你在哪个国家,都能切换得非常丝滑。苹果只要不犯大错,就能接着吃很多年。堆参数的友商苹果从来没拿正眼瞧过。 而华为让苹果正视起来。
苹果发布会素有科技春晚之称,数码圈有头有脸的KOL都去捧场了。一般品牌都要选择避其锋芒,华为在这时选择硬刚,再忠实的果粉也要高看华为两眼。 据说在发布会之前,华为商城的三折叠手机预约人数已超300万。
「硬刚苹果」属于官方梗,先把主流媒体流量捞一遍。
02.网友玩梗。
现代人都人均皇帝,早上起来打开手机,各路消息八百里快马加鞭呈到御前,大到特朗普被刺、乌克兰局势,小到小网红裆部那点事,都等着御笔朱批呢。但你歪在床上半举着手机的样子,跟晚清大烟馆的鸦片鬼没什么两样,实在没有皇上批折子的天子风范。
这时,华为三折叠手机来了,这就是一个奏折啊,折子一打开,捧着一瞧,哟,中秋调休,朕不同意。皇帝御览的味儿不就有了。
从微博到抖音再到小红书,三折叠奏折的梗被网友玩坏了。
现在的品牌新品发布,如果没有一个梗让网友主动玩起来,就是一个不那么成功的发布。
当初小米汽车SU7发布,网友玩的最大的梗就是「保时米」,且不说这对品牌价值而言到底算正面还是负面,网友把一台20万的车和一台百万级的车反复比较反复玩,小米真的是秦始皇踩电门,赢到脚都麻了。
03.手机不够贵。
可口可乐说,贫民窟的孩子喝可口可乐,百万富翁喝可口可乐, 总统喝可口可乐。 但是,没有人因为更有钱而喝到更好的可口可乐。
可口可乐是一个伟大的品牌。打开罐子或瓶子直接喝就行了,不需要装杯。
可手机是一个有极大的装杯需求的品类。对于有钱人来说,现在用手机最大的痛点是苹果太便宜了。无法装杯。几万几十万的手机倒也有,但只装杯不行,还得好用啊。
让一个日薪一爽的明星,跟一个月薪八千的普通小白领用一个价位的手机,这本身就极不合理。 从这个角度讲,苹果也是一个伟大的品牌。 华为三折叠来了,把苹果定的高端手机价格天花板捅破了。
这让更多国产品牌看到了冲击高端的希望。
此前中国的高端品牌貌似只有茅台。
汽车市场国产车一直抬不起头,直到一帮新能源汽车品牌把BBA统治了几十年的市场打得阵脚大乱。
华为的生态系统如果支持它成为「国际手机」,那它真的可以和苹果一较高下了。