一贯在国内认可度和口碑都不错的优雅豪车品牌保时捷，最近被曝出因销售指标和补贴等问题跟经销商未达成一致，导致国内经销商公开"逼宫”德国总部，拒签销售目标计划停止进车。
保时捷的销量遇冷，跟前阵子被网友称为“保时米”的小米SU7热销抢爆的盛况，形成了鲜明的对比；由于小米SU7的外形设计和保时捷的Taycan比较相似，但两款车的价格却相差数倍，让人不由产生怀疑：原本打算买保时捷的顾客，难道真的都跑去买小米SU7了？ 我们把时间再往前拉就会发现，保时捷销量低迷跟小米SU7横空出世，两者之间的关系可能还真不大；因为保时捷在国内市场的销售疲软，从去年就已经展露出来了： “2023年保时捷在中国全年交付79283辆新车，同比下滑15%，其最大销售市场也由中国变成了北美；而进入2024年后下滑趋势仍未停止，2024年第一季度中国市场交付16340辆，同比下滑24%。” 当然作为营销人，老泡这篇文章并不是来唱衰保时捷的，也没有什么真知灼见或建设性意见，能够挽救保时捷的业绩于水火之中。
这里主要是想聊聊在竞争激烈的汽车市场，很多传统的造车豪强们表现得步履维艰，而作为后起之秀的小米SU7为何能够一炮打响，成功实现名气和销量的双丰收？
相信提到小米SU7成功的核心要素，所有人心中都有一个共同的答案，那就是因为有雷军的存在！ 雷军超强的资源实力以及超前的战略眼光，让小米SU7在产品研发和设计方面，丝毫不弱于那些头部的造车势力；并且在营销和造势方面的优势，雷军则显得鹤立鸡群，一眼望去看不到对手直接吊打所有人！
因此这篇文章，老泡希望带着大家去层层剖析雷军此次的营销策略、去窥探雷军做营销的方法；以便我们能够学会其背后真正的逻辑和思路，而不是学到一些浮于表面的战术手段，这样才能在实战当中做到学以致用。 先抛结论，老泡认为雷军营销方法的大获成功，可以提炼为“极致的三板斧”： 第三板斧：把话题和流量，炒到极致！ 下面老泡会逐个详细介绍，这所谓的“极致三板斧”应该怎么理解？以及在实战过程中，如何具体运用和实操落地？
1. 借势个人IP和公司标签 雷军本人作为一个现象级的企业家IP，在大众心理一直都呈现出“踏实、亲切、珍惜用户、懂感恩、靠谱、努力“的正面形象，这种认知形象的根深蒂固，是雷军多年来日积月累经营而成的结果。 这就致使雷军每次推出新的产品或投入一个新的事业，都会引来大众的自发关注和媒体的主动报道；更厉害的是雷军人设的成功，让大众对与他有关的事物都产生天然的信任感，这种大众心智层面的信任感以及主动吸引过来的流量，比打多少广告、做多少宣传都更有效。
第十集《北漂九年买了34.8万平方米》
雷军极其丰富精彩的个人经历，很难用简单几句话就梳理清楚，因此采用多集故事的方式，不仅能把雷军的履历脉络清晰地进行描绘，还提升了可读性便于大众快速了解和传播。 后面发生的事情我们都知道了，随着爽文男主传奇故事的口口相传，让雷军和小米SU7有关的话题在很长一段时间内，持续霸占着各大社交平台的热搜榜和话题榜，再次迎来一波话题和流量的高潮。
谈到“性价比“这个词，很多人会下意识地跟价格便宜划上等号，殊不知这是对”性价比“一词很大的曲解和误会；在很多现实场景中，消费者心中真正认可的性价比，跟嘴巴上说出来的性价比往往不是一回事。
答案显而易见，拼多多9.9元的充电宝虽然便宜，但消费者对这款充电宝的性能预期和要求会很低，即便它存在体积大、使用寿命短、外观丑陋等缺点，消费者通常也能够接受，毕竟价格摆在那里。 而小米的充电宝因为花了99元，因此消费者对它的使用寿命、外观、充电速度、体积重量等使用方面的体验会有一定的要求，只有满足这些条件之后消费者才会满意。 因此前者只能叫低价，而后者才是真正的性价比；它们俩有着本质上的区别，因为性价比是要在保证商品品质的前提下，尽量去压缩成本和降低利润空间，从而让消费者买到品质好且价格合理的商品。
除了外观媲美保时捷、配置胜过特斯拉model3之外，雷军在发布会上还特意强调了很多贴心的细节设计，比如一体压铸、8层上漆、水滴大灯、防晒车窗、半隐藏式门把手、3个手机收纳位、2个水杯放置区等。 再加上限定时间内大定，还能免费赠送车载智能冰箱等配置，这一套组合拳下来，把小米SU7这款车的性价比展现的淋漓尽致。
当然仅凭个人IP故事和打造产品性价比，依然无法让雷军在营销界称神；个人IP和产品可以理解是威慑力十足的武器，但必须把武器成功发射出去并精准命中，才能真正实现杀伤力和破坏力；因此对话题和流量的持续炒作，成为了小米SU7持续破圈刷屏的催化剂。 让我们来梳理下雷军宣布造车的这一路，是如何维持话题和热度的：
2023年底小米召开SU7技术发布会，承包了一线城市的地标建筑来致敬中国电动车的先行者们；同时把小米SU7价格的悬念留在最后，最后让“SU7到底会卖多少钱？“演变成了一场全民的谈资和竞猜游戏。 后面又接上了一系列刷存在感的操作，比如让小米汽车模具登上春晚，雷军每天在自媒体上更新小米SU7产品细节，两会期间雷军作为人大代表不忘宣传小米汽车，发布视频带领参观小米汽车超级工厂等。
最后就是发布会结束后的常规操作，把雷军在发布会上的金句二次包装炒作，把情怀直接拉满，比如“造车很苦，但成功一定很酷“”心中有火、眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒“等句子在朋友圈引发无数人共鸣被疯狂转发。 雷军每一次的神级营销，表面看上去是一炮而红，实则是日积月累形成的影响力、人设、资源、人脉、经验等因素的集中绽放，这才是雷军“极致营销三板斧”得以落地的真谛！
