个人都想做网红,都有个明星梦,我觉得无可厚非,赚钱嘛,不寒碜。
红衣教主挺进车圈,贾跃亭说要用个人IP赚钱还债,某度公关自己下场,长城魏,蔚来李,都在向雷老板学IP,太热闹了……
为什么做个人IP这么火呢,因为人天然更容易相信一个人,而不是一个蓝V或者logo。
除了个别分享欲爆棚的,大部分企业做IP,说白了其实就是想省点营销费用,或者顺便赚点钱而已。
这没错,挺好的,尤其是老板做IP,做好了肯定是有用的,但是如果企业全员做IP,逻辑就很奇怪。
某度副总裁亲自下场,还要求公关部所有员工做IP,这其实很容易翻车。
如果说错话,会对公司声誉造成很大的影响,比如这位副总裁说几句话就让公司股价掉了60亿,
如果真的做得🔥了,员工又不是股东,凭啥天天帮公司带流量呢?
如果说话没有个性,也没有流量,仿佛做了IP,又好像没做。
如果一个ToB企业很依靠专家的智力服务,老板确实需要做个人IP。
比如咨询公司,广告公司,法律顾问,财务服务,设计公司。
比如说咨询公司老板刘润,就分析过,咨询业务合作前的洽谈成本特别高,如果没有声誉和信任,谈10个9个不合作,是没法赚钱的。
所以他给自己定了个规矩,一定要客户到他公司谈咨询合作,而不是他去客户公司谈。
那么,怎么吸引客户主动来谈合作呢,并且相信自己的水平呢?
当然,刘润老师的公众号做起来后,不仅带来了咨询业务,还能接广告,一条好几十万,还有培训、卖课、私董游学。
简单来说,如果一个咨询公司或法律顾问公司的老板,在圈内没点名气,客户从没听说过你,你讲了一个小时的公司介绍客户还是将信将疑,这就很难搞定客户。
另外一种情况,如果公司主要靠产品说话的,比如工业制造的ToB公司,比如做打印机的,几乎不需要做老板IP,客户也不看这个,就看产品力。
你可能会说,做工业品,特斯拉的马斯克,小米的雷军,都很火啊。
但是,特斯拉和小米都是ToC的,这些明星产品背后的供应链,那些电池、轴承ToB企业,老板并不知名。
比如汽车电池的宁德时代,已经很出名了,如果问你宁德时代的老板叫什么名字,你可能也不太记得。
(写着写着,突然想到一个反例,汽车玻璃福耀的老板曹德旺很出名,可能老板喜欢表达,不一定是企业发展的需求)(哈哈,强行圆回来)
总结来说,就是ToB企业老板要不要做个人IP,看什么行业,客户是否看重。
老板或高管是网红,往往能带来巨大的流量红利,比如知名的雷布斯和余大嘴,微博达人李想,饭否达人王兴。
同样的汽车发布会,雷老板的小米su7火了,随后的阿维塔发布会就没人看。
但创始人IP这事成不成,往往靠老板自己,外人起到的作用很小。
有好多"帮你打造创始人IP"的服务商。花不少钱,一个技术宅,天天顶着大灯对着镜头,穿着不是自己的衣服,说着别人给他写的脚本,你都不是你了,不是一个鲜活的人了,和AI机器没啥区别,怎么可能做得起来。
(借个图,不一定合适,先这么用着)
创始人要成为自己产品的最佳推销员,但是前提是从心出发,做你自己,不要去扮演一个根本不是你的人。
有自己的价值主张和输出,写出或者说出你自己风格的内容。
普通公司老板,想做个人IP,想自我表达,也都是好事,没啥坏处。
但是千万不要把自己包装的特别厉害,把自己title堆砌起来,身上贴满标签,开始爹味说教,教人做事,这是现在的年轻人最反感的。
总结来说,要做自己,不用去学别人,找到自己舒服而认可,可以长期做的方式就可以了。
喜欢文字的就写文章,喜欢直播的就上镜直播,喜欢大会演讲的,就做切片视频。
除非cosplay是你的爱好,不然,做自己总是容易多了。
创业者成功的画像多种多样,既有当年马云这种高调的,也有马化腾张一鸣这种内敛的,还有任正非这样很少接受媒体访谈的。
但是深入去看,你会发现并不是一成不变的,基本上是看公司发展的需求和社会舆论的导向。
这个级别的公司老板,个人IP已经“身不由己”,领导人的个人IP影响力已经会影响公司股价,只能谨言慎行,根据企业发展需要,来制定表达的内容,设定传播的路径,
这已经是一门科学,一门学问,需要一个公关部门来做这个事情。
比如京东刘老板的美国事件,对京东当时的影响非常大,花了很长的时间来消化舆情。
比如在美国开始猛烈封锁华为,孟晚舟还在加拿大的关键时刻,一向低调的任总在央媒演讲,接受采访,不仅鼓舞了士气,凝聚了人心,也让华为的“抗美爱国”品牌形象提升了。(我印象中是这样,没有官方的传播数据支撑)。
大佬的IP“身不由己”,但是长期来看,大众对企业家的期待,核心还是把企业办好,把企业的产品(服务)做好。
iMac、iPhone、iPad、是乔布斯的IP;英伟达是黄仁勋的IP;特斯拉、SpaceX是马斯克的IP;腾讯是马化腾的IP;阿里巴巴是马云的IP;华为是任正非的IP……
不好好做产品,办企业,却想着怎么出名,甚至不择手段,哗众取宠,吸引眼球,商业牟利,甚至像香飘飘这样恶心与恶劣地欺骗和愚弄大众,就算名扬天下,也是下流和臭名。
即,不好好办企业、做产品(服务)的企业家IP,它就是个P。