饱和式攻击,在极短时间内集中优势兵力,采用大密度、连续的攻击方式,从海陆空不同方向,不同层次向同一个目标,向敌人发动毁灭式打击,达到快速摧毁目标的目的。
在抗美援朝的战争中,如果说哪场战役我军打得最爽,非金城战役莫属。
1953年7月13号深夜,金城战役正式打响,志愿军对南韩阵地万炮齐发,实行饱和式打击,地毯式轰炸,在短短20分钟时间内,就向南韩军队的阵地上轰出了130万发炮弹,总重量达到了1900吨,仅用了1个小时,就彻底攻破了南韩军队的前沿守备阵地,号称南韩“王牌大军”的白虎团,在我志愿军的强大火力下,也只坚守了2天时间,被全部歼灭,金城战役是志愿军打得最出气、最富裕的一场仗,也是抗美援朝战争最后一次大规模地面作战,是志愿军取得最后一次重大胜利,也是新中国的立威之战,为抗美援朝画上圆满句号。
要想取得商业上的成功,企业需在营销的主战场上,以大决战的气势先于对手发力,采用大密度、连续轰炸市场的媒体战术打法,从海陆空对市场进行饱和式攻击,形成压倒性的战术优势,迅速轰开市场的缺口,快准狠的抢占市场。
广告投放的本质是将品牌及产品植入消费者心智,只有在时间窗口期进行饱和式广告攻击,将品牌植入到消费者心智,建立品牌与认知之间一对一的关联,从而封闭消费者的认知入口,让其他竞争者难以进入,品牌一旦封闭了这个认知入口,就能做到先入为主,在消费者心智中占据优势位置。
叶茂中+央视打法
叶师父认为,越是碎片化的传播环境,越需要回到传播的本质 ——让人记住你是谁,让人记住你能解决什么冲突。叶师父通过三个一工程:一个冲突、一句话、一幅画,加上“代言人+电视广告+渠道铺货”方式,在媒体投放方面,采用抽风式打法,产生龙卷风般的传播效果,让企业一个亿的广告费打出十个亿的效果来。
华与华式打法
华与华认为,传播的理论,源于心理学的两条主线,一条是弗洛伊德与荣格的集体潜意识,一条是巴甫洛夫的刺激反射,人的一切行为都是刺激反射行为,刺激信号能量越强,行为反射越大。通过超级符号+品牌谚语+元媒体+醒脑广告,调动集体潜意识,形成刺激反射,让一个新品牌一夜之间成为消费者的老朋友。
定位+分众式打法
定位理论传入中国后,受到企业家的追捧,加上“怕上火喝王老吉”的示范效应,让许多企业家形成了“先有定位,再做广告”认知。通过定位,发现潜在消费者的心智中未被占据优势位置,在时间窗口内,通过分众等媒体发起大规模饱和式广告攻击,占据这个位置,成为消费者的心智首选。
淘品牌式打法
打造淘品牌或新消费品牌有一个很出名的公式,先铺10000篇小红书,再铺5000个抖音,再铺2000篇B站,再铺1000篇知乎问答,然后再搞定一位头部主播带货,这一套饱和式内容打法操作下来,一个淘品牌或新消费品牌就此诞生。
2018年3月诞生的钟薛高,将产品定位在“三高”——高定价,高配方,高颜值,在流量上不惜花费重金,通过在社交媒体上的饱和式打法,小红书上种草20000篇,抖音上种草8000条,B站上面种草3000条,150个知乎问答等投放,仅仅成立16个月就营收破亿,2021年营收更是取得破10亿的骄人业绩,连续3年天猫同类目销量中独占鳌头,顶流直播间如李佳琦,罗永浩,薇娅直播间都曾经为钟薛高带货,以一己之力就轻松地拉升了国产雪糕市场的天花板,成为雪糕中的爱马仕。但随着火烧不化、欠薪裁员、降价甩卖等事件的影响,宣传、炒作、营销过度的钟薛高瞬间崩塌,多平台账号停更,创始人也被列为被执行人,最终黯然离场。
无论是叶茂中+央视打法、华与华式打法、定位+分众式打法,淘品牌式打法等,都有一个共同点,都是通过集中资源,进行大量的广告投放或流量购买,发起饱和式攻击,迅速轰开市场的缺口,迅速提升品牌的销量与影响力。
这些派系打法也并不是孤立的,很多时候会相互融合、相互借鉴,形成更加多元化、个性化的广告打法,随着市场和技术的不断发展,未来还会出现更多新的派系打法。
超高密度
在短时间内集中资源,通过各种媒介和渠道进行高密度、全方位的品牌曝光,无论是户外、电梯、电视、还是直播短视频、社交媒体等,确保消费者无论是在家中、工作场所、公共场所,都可以看到品牌的身影,让品牌无处不在。
超高强度
除了高密度覆盖外,还要高强度、高频次的曝光,不断重复的广告投放内容,增加消费者与品牌信息的接触机会,高频次的曝光不仅有助于加深消费者对品牌的印象,还能在一定程度上改变消费者的消费习惯和偏好。
抽风式打法
饱和式广告攻击的特点主要体现在其抽风式的打法上,品牌不惜投入大量资源,进行密集轰炸,广告集中播、天天播、台台播,以保持高曝光度,这种打法在短时间内可以迅速提升品牌的知名度和影响力。
简单+重复
饱和式广告在传播的过程中,品牌信息要始终保持一致性和连贯性,通过不断的重复和传播,使消费者对品牌产生深刻的记忆和认知,简单+重复的方式有助于强化品牌形象,提高品牌的辨识度和认知度。
集中火力+聚焦战场
一、集中火力
时间的集中:
在进行饱和式广告投放之前,要根据企业的媒体预算,确定媒体投放计划。媒体投放不要将媒体费用平摊在12个月内,而是要集中火力,一年主攻两个或三个时段,进行密集投放,把广告费集中在一年之中几个时段,进行抽风式传播。集中投放的方式能够形成传播的“拦水坝”效应:在河流中筑起了一道拦水坝,有效地拦截目标消费者,使他们在短时间内多次接触到我们的广告信息。
时间的集中必须做到:短,频,快!短时间密集曝光,提高曝光频率;高频,集中播放,制造广告量巨大的错觉,形成强烈的视觉冲击和记忆点;快速反应,洞察到好的传播资源快速抢占。
媒体的集中:
开展饱和式攻击要集中于C位投放——C位是最中心、最显眼、最引人注目的媒体位置,是消费者躲都躲不了的媒体空间。如春节档,中秋档是电视传播的C位,观众的收视时间最长,关注度最高,再比如高铁站、地铁站、飞机场、电梯是线下媒体的C位, 在C位上集中投放能够更直接、更有效地将信息传递给目标受众。
2019年10月14日,叶师父携手沈腾沈腾,策划的易车 “价格全知道,买车不吃亏”魔性广告,豪气包屏分众一天,创造了分众楼宇电视首例霸屏案例!全天20小时、在全国54个城市、近30万块屏幕、单块屏幕一天滚动播放5000次左右、全天候循环播放,且仅播放易车这一支广告片...... 通过时间的集中,空间的集中,媒体的集中,仅仅一天时间,让易车的名气在主流消费人群中一炮打响,也将易车品牌的优势与亮点成功植入了消费者心中。
炮弹的集中
开展饱和式广告攻击,要有充足的武器与弹药做支持,通过主形象KV、户外广告、海报等视觉炮弹;单页、宣传册、终端宣传促销物料、活动宣传物料等销售物料炮弹;短视频、微电影、广告片、直播角本、H5、长图、动态图、表情包、歌曲等内容炮弹,新闻、事件、热点、情绪、热搜等话题弹药,为企业在营销战场上提供强大的武器弹药支持,迅速轰平阵地,炸开市场的缺口。
新媒体矩阵的集中
通过抖音、小红书、微信、快手等媒体平台,搭建起官方新媒体矩阵、定期更新内容、与用户互动,增加用户粘性和忠诚度。红人大V媒体矩阵、借助网红、大V的影响力和粉丝基础,提高品牌曝光度,增加用户对品牌的信任度和好感度。自播以及直播带货矩阵,定期进行直播,实现多渠道、多形式的传播效果。
张琦在起盘之初,充分利用了博商前期注册的众多帐号资源,这些帐号原本是为了导师赛马机制而设立的,(哪个导师火了就改成哪个导师的媒体帐号),加上新注册的帐号,张琦成为在抖音、快手和视频号,小红书等平台个人IP矩阵号的集大成者,瞬间拥有一两百个帐号矩阵,形成一个强大的个人IP矩阵。通过这些媒体矩阵,在操盘手的操作下,张琦将自己天地人网的内容鸡汤,迅速触达到广大的中小企业主,7天时间粉丝破千万,全网播放量20亿,首月即变现千万。
二、聚焦战场
聚焦一个阵地
首先,要聚焦一个阵地,不仅仅是指物理空间,更是媒体的战略高地,选择一个与目标消费者高度契合的媒体、频道、节目或红人大V,与之建立深度合作,将品牌信息精准传递给目标群体。将全部的力量和资源都集中在那里,才能有机会突破市场的防线,取得决定性的胜利。
蓝月亮深度强化自身与中秋团圆之间的联系,从2014年开始,连续六年与湖南卫视《中秋之夜》合作绑定,延续冠名宣传片,特制宣传片和15秒企业广告权益,通过精心策划的广告内容,将品牌信息传递给千家万户,向广大观众传递出洁净、健康、和谐的生活理念,无论是电视屏幕前的观众,还是手机屏幕前的网友,都能感受到蓝月亮带来的洁净与温馨。通过多年的合作与努力,蓝月亮成功地将品牌与中秋团圆的文化紧密结合在一起,共同打造一个充满温馨与洁净氛围的中秋之夜。
聚焦一个人群
其次,要牢牢绑定一个人群,紧盯住你的消费人群,深入了解目标消费者的需求、兴趣和行为习惯,找到他们的最可能聚集的地方。然后,我们将有限的传播资源,集中火力打透这些核心人群,提升他们对品牌的认知和忠诚度。
中国吃辣人口超过5亿,10个年轻人当中就有6个爱吃辣,王老吉深耕吃辣人群,和头部餐饮狂组CP,与海底捞、张亮麻辣烫、胖哥俩肉蟹煲、大尚龙虾、鱼酷活鱼烤鱼、付小姐在成都、先启半步颠小酒馆、冒二麻一知名餐饮品牌,共同启动“吉美联创计划”,通过线上线下饱和式宣传,植入消费者心智中,强势曝光,伴随着 “辣文化”营销的不断深入,王老吉牢牢抓住餐饮这一主战场,巩固了餐饮市场第一饮料品牌地位。
聚焦一个时间段
再次,要绑定一个特殊的时间,选择一个或多个与目标消费者生活节奏相契合的时间段,建立起令他们关注的仪式感。这样不仅可以提高品牌曝光度,还可以增强消费者的参与感和归属感。
很多家长都会有这样的经历,孩子睡前总是要家长给他们讲故事才肯睡去,为了满足这一需求,凯叔讲故事绑定儿童睡眠时间段,持续输出优质儿童睡前故事,这些故事语言柔和、节奏舒缓,旨在帮助孩子放松心情,进入甜美的梦乡。凯叔讲故事通过持续输出优质儿童睡前故事,陪伴了很多孩子的童年,为家长和孩子提供了一个温馨、有趣的睡前时光,不仅帮助孩子建立良好的睡眠习惯,还促进亲子关系的发展。
超级品牌研究院,企业家的品牌思想库
在大变局、大竞争、大洗牌、大内卷时代下,如何明确企业竞争方向,找到企业最大战略机会,构建超级品牌体系,带来品牌爆发式增长?
环境巨变,竞争惨烈,面对新人群、新场景、新媒体、新渠道、新生活方式,老品牌如何抓住时代的洪流,快速转型,以全新的姿态走进主流消费者视野,上演“王者归来”的故事?
中小品牌面对激烈的市场竞争,如何找到战略级赛道,实现逆势突围,打破“长不大”“做不强”的魔咒?
超级品牌研究院,协助新老品牌、中小企业从未来趋势中找到竞争赛道,占据最优势的位置,构建强大的超级品牌体系,超级语言体系建立起行业的话语权,超级视觉体系建立视觉霸权,超级产品体系为消费者提供最佳的解决方案;建立企业竞争优势,护航企业成长。