把段永平和江小白放在一起比较谁更懂营销，有点没道理。目的还是制造冲突感和反差感，引起读者的关注。制造冲突，这正是一种重要的营销理念。
多数人看到这个问题后，直觉的答案常常是：江小白更懂营销。但是丹尼尔卡尼曼很早就提醒过：你的第一直觉常常是错误的。
段永平才是更懂营销的一方。
经常会有人说，营销不重要，段永平就说过，营销一点都不重要。碰到这种情况我都会问他：那你是怎么知道段永平说过这句话的？
还有人觉得段永平很低调，很少接受采访。碰到这种人我也会问：你是怎么知道段永平很低调的？
真实情况是：段永平更懂营销。原因是：他让你觉得他不懂营销，但是你又非常熟悉他，而且愿意传播他的观点。
江小白不如段永平更懂，原因是：他让很多人觉得他很懂营销。
作为食品品牌，顾客首先关注的是食品的质量、安全、工艺问题。而不是品牌的有趣、好玩。
举个例子。对香格里拉酒店来说，强调干净是不行的，因为这是你必须要做好的，不用多说。
对汉庭来说，强调干净是必须的。因为这个价位的酒店，通常很难做到干净。顾客对这个价位的酒店有不够干净的担忧。
同样的道理。对江小白来说，这个价位的白酒也会有品质上的担忧。所以才会有人质疑江小白没有高粱地、没有工厂、高粱地里没有高粱。
而这种质疑能够引起顾客的担忧，说明顾客心里也有这样的认知。品牌应该正面回应顾客的担忧，而不是用营销创意回避这个事实。
品牌的有趣好玩等精神价值，是品牌成功之后的工作。怎么叫成功呢？就是品牌完全代言了品类。对江小白来说，就是在小瓶酒品类上占据绝对优势位置。
这个绝对优势是指，顾客想到小瓶酒就想到江小白，而不会想到其他品牌。最简单的指标就是销量领先。
所以汉庭把爱干净视为战略。江小白却忽略了产品能力的传播，甚至并不避讳自己很会做营销的事实。
没有正面地、严肃地、系统地回应工厂和原料产地的质疑，反而是用调皮的态度绕过去了。
一个传播能力特别强的品牌，尤其是这个传播能力偏离了品牌的核心价值的时候，会起到反作用。在江小白这个案例上，顾客因为品牌的营销能力太强，对他的产品能力产生了担忧，但是他继续用营销能力去回应这个担忧。
那么产生的效果是什么？顾客更加坚定了江小白很会做营销的事实，顺便也更坚定了对其产品能力的怀疑。
如果营销不重要，步步高为啥要在央视花这么多钱打广告？营销明显很重要，在步步高最辉煌的时候，公司内部有人建议成立广告公司，因为每年花很多钱给广告公司，不如自己干。
段永平否认了这个建议。
他的理由是，可口可乐已经是世界知名品牌了，却还是把广告业务交给别人。正是这种专注于自身优势的思维，让它有了今天的地位。
段永平懂战略，懂营销。更重要的是，他让所有人都知道他不重视营销。
如果一个人真的不重视营销，那你根本就不可能认识他。就像段永平 “神秘富豪” 的标签，一个人人都知道的神秘富豪，他已经不是神秘富豪了。
战略定位正确，营销才有效
我们认为产品、价格、渠道、推广等环节要围绕品牌的战略定位展开。例如农夫山泉，他的营销创意同样出众，有很多广告语已经深入人心。
“什么样的水诞生什么样的生命”
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”
“每一滴农夫山泉都来自天然水源地”
和江小白不同的是，农夫山泉的营销创意都没有偏离其战略定位：天然水品类代表者。
在受到恒大冰泉攻击的时候，农夫山泉并没有用江小白这种方式回应。而是推出了一个 “什么样的水诞生什么样的生命” 的纪录片式的广告，让顾客感受到他的水源地也是很好的。
和段永平相比，江小白像一个生怕别人不知道自己机灵的孩子，到处秀自己的创意。
和农夫山泉相比，江小白像一个不知道把子弹打向那里的新兵。他本来应该把资源用在营造自己的产品能力上，而不是加深 “江小白很会做营销” 的顾客认知。
也就是说，在战略定位不清晰的时候，营销创意很容易好心办坏事。战略定位正确，营销才有效。
