3月28日,汽车春晚,小米汽车SU7发布会,以5万台下定金收官。
当年组团一起抢小米手机的记忆,涌上心头,小米的饥饿营销,它又回来了。
看完小米发布会,简单谈谈我的一些观察吧。
1、老对手魅族
在小米汽车发布会的前1小时,老对手魅族(被吉利收购)发布欢迎海报。
关于魅族创始人和雷军的故事,在手机圈,一直是雷军的一段黑历史。
此次魅族出手,耐人寻味。
2、雷军个人形象
雷军从去年的小米技术发布会,到今天的小米汽车正式发布会,个人穿着也发生了变化,从以前的休闲装,换成了西装和皮鞋。
雷军从前造手机模仿乔布斯,现在造车模仿马斯克,这将成为手机圈和车友圈津津乐道的一个新段子。
3、行业前辈
这次发布会,雷军请来了国产电车新势力蔚小理三家公司老板,行业前辈长城汽车魏建军到场。行业前辈们很给雷军面子,竞合关系嘛,老板们的格局都很高。
发布会过程中,镜头给到台下的同行老板很多,大佬们的表情包,被网友疯传。
埋梗,已经是基操了。
老板在行业公开露脸,表情管理成了一门必修课。
4、演讲开场
雷军演讲开始十来分钟,现场气氛一直比较冷,本人或许有一些紧张,或者兴奋,PPT切换有一页没有跟上雷总的节奏。
不过,经过雷总多年的熏陶,我已经习惯雷军这种比较尬的演讲模式了。
直到雷军抛出,手机公司造车,第一个改进的体验是手机支架,现场气氛开始好转,雷军渐渐找到了演讲的感觉。
5、汽车底盘
雷军在介绍小米su7底盘,引用了一位车评人的话:小米汽车背后有高人。
基本上坐实了第一条魅族出手的海报,
坊间传言,小米汽车和吉利是结下梁子了。
6、汽车定价
小米SU7定价,这是本场发布会的全部焦点,也是过去三个月在社交媒体一直保持着讨论的话题。
小米做营销,当属行业顶流水平。
小米SU7定价21.59万,雷军解释的逻辑是:参考特斯拉毛豆3的24.59万进行定价,用特斯拉公司的财报利润10%进行扣除,最终表示让我少亏一点,公布了最终定价。
这个定价,瞄准特斯拉,米粉们应该心理平衡了,毕竟雷总都说了,让我少亏一点。
真皮座椅,免费送!
豪华音响,免费送!
车载冰箱,免费送!
智能驾驶,免费送!
笑死,雷总大气!
7、价格保密
雷军说,这一次小米汽车的定价,在3月27日七点开始讨论,八点内部达成一致,这是小米的产品定价达成一致最快的一次。
一件事情要做到绝佳的保密,就是这件事情到最后时刻形成决议。
8、说话的语气
雷军本次演讲用了大量语气词,如:好吗?行吗?这类商量性的语气,让雷总不会显得很强势,毕竟场下还坐着行业前辈,
也与米粉形成一种朋友的亲切感。
9、数据海报
小米上一次发布数据海报,大概还是曾经的小米手机,用数据海报,捷报频传,有点像曾经的天猫双11,感觉这种古典式的营销素材,多么让人怀念啊。
已经有网友在说,今晚不下定金的话,感觉今年应该提不到车了。
记住,饥饿营销开始了。
10、小米重新定义“大定”
小米在数据海报中,描述“大定突破5万台”
特斯拉汽车定金2000,不可退,小米定金5000,在7天内可退。
按照汽车行业的通俗说法,大定,是指确认购车意向,定金不可退。
可退的定金,充其量叫小定,小米表述为大定,文字游戏,玩得6。
11、数据的表达
小米SU7,15分钟充电350km,比特斯拉毛豆三多充100km。
小米SU7支持700km的长续航,上下班通勤,每天往返100km,足够用一周。
此类的文案,写的很好,对小白用户非常友好,很多用户看到什么技术和平台就头疼,用对比和日常场景式的表达,让人快速理解。
12、汽车模特
本次小米发布会的PPT中,汽车模特基本上以女性角色为主,貌似我只看到了一个男模。
希望传递什么呢?你猜猜。
13、何小鹏中途离场
发布会中途何小鹏离场,李想和李斌坐到一起了,原因未知,建议吃瓜群主解读方向为小鹏P7压力很大。
14、李斌为雷军加油
小米汽车发布会结束后,李斌和雷军同框发抖音表示祝贺,一起加油。
李斌这波再刷一波好评,格局大了啊。
15、京东蹭热点
京东超市,在发布会后,官方微博发布小米7车,328现货直发,即刻交付。
京东这个热点狗,是真的“狗”。
16、罗老师那边
罗永浩没有发微博评论小米汽车发布会,比较意外,应该是专心致志搞下一代操作系统了。
罗老师,加油啊!
17、汽车产能
先讲一个数据:
特斯拉2019年在上海临港超级工厂投产,2020年全年生产了13.7万辆Model 3汽车。
小米汽车,在27分钟,大定突破5万台。
正常人和正常的脑子,都知道哪里不对劲,太可怕了。
我就不多说了。
18、没有新广告
我非常意外,小米su7上市,这次发布会,雷军没有请大家看最新的广告片。
我只看到了,现场播放了一条讲汽车智能的片子。
是的,小米汽车SU7,这次没有拍一支自己的品牌主张广告片。
以上,是我对小米汽车发布会的18个观察。
我预测的价格是18万,以为雷军能说服董事会,没想到,雷总没有给我惊喜。
从此以后,不管是雷军,还是雷神,大家一起卷起来,一起加油~
欢迎大家在评论区聊一聊,雷军与小米汽车发布会。