不知不觉，边思考、边记录、边成长，2023 就这样过去了。
每到年末，我最喜欢的一件事情就是梳理今年在各个社交平台上发布的各种 “随手记”。
相较于那些上千字的长文，系统性地、有逻辑地输出了很多我做营销、做公司、做 IP 的感悟，这些零散但闪光的记录里，散落着我一年以来的种种灵光乍现的时刻。它们有些是跟朋友聊天后的突发奇想，有些是创业过程中的顿悟时刻，有些则是我在阅读中、思考中迸发出的思想火花。
我不希望这些闪光点随随便便就消失掉，因此每年都会找一个机会，把这些“碎碎念”汇聚在一起。读起来就像我的心灵日记本，也很有趣。
以下是我 2023 年的“碎碎念”，包含了：
· 营销洞察
· 企业管理
· 女性成长
· 生活感悟
如果你对我前两年的记录感兴趣，也可以去看：
《8000 字、83 条，复盘过去一年我对营销、创业和生活的思考》
《2 万字、108 条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考》
不啰嗦了，欢迎一起重走我的 2023。
01 营销向
- 奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同《人类简史》的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里。
- 看的案例越多，越觉得战术层面的讨论重要但不关键，也就是一个效率问题。但战略是个方向问题，方向都走错了，跑得效率越快，也只是投胎速度更快而已。
- 未来的市场一定是人以群分，所以懂得找到人群和兴趣标签作为入口，是致胜的关键。关于把哪个平台做主阵地。一定是选择＞努力，找匹配你基因的平台是其一。适合你品类和阶段的平台匹配也很重要。
- 质高价优是接下来中国品牌的主旋律，打破原来文化优势下带来的势能滤镜。
- 有一个很值得你尊敬很强的友商是很幸运的事，彼此在各自摸索自己的时候互相激发灵感，同时创造出新的品类机会来。嘲笑友商，质疑友商，理解友商，尊重友商，合作友商，收购友商。。。
- 我们都知道 product market fit，现在讲究product social platform fit.
- 消费行业的创业者其实是最难的一批创业者，帮助这个行业上游供应链，和下游平台网红都致富了，唯独自己卡在中间毛利不停的被打下来。然后再盘算一下，发现这个行业能称得上杠杆的只有时间沉淀下来的品牌资产。但时间往往不想做你卖货的朋友。
- 能找到一个懂得在每个节点做适合节奏的操盘手，是真正的关键。
- 在美国做品牌和中国的核心区别是美国说 why 很重要。为什么你创建了这个品牌，你的创始人故事非常重要。而在中国，目前是 how 更重要，这产品怎么好用。但无论中美，关键是找到初始的人群或者社群，它会大大提高你后期的放量效率。
- ESG 就是全球的大型“积德”项目
- 做消费品品牌的主理人（不是指卖货的哈）
一定是 well-rounded
这就是最难的地方
不能有一个地方有短板
- 更健康、更快乐、更美，三大新一代消费者核心需求趋势方向
以前的消费品本质在满足的是什么需求？那个榔头敲的洞是什么？
加上这三个变量，可以把产品形式重新搞一遍
就是在存量里重新博增量的解法
- 这年头不适合做大 BP，因为资本没有钱
适合做小 MVP，一步一个脚印
别羡慕那些跑得快的
跑得快可能死的也快
或者就是厚积薄发而已
- 从再见爱人，到 why women kill 的距离是一个小红书算法。
- 品牌不能只有用户，要有粉丝，要有朋友，才在公关危机的时候有人愿意为你说话。
- 我现在深深觉得，你的格局有多大，同理心能同理多少人，你的用户基数就能做到多大，你的生意就能做多大。心越大，生意越大。
- 要做成内容IP的人，身上必须有点锐气，带些“偏见”，比较圆滑、四平八稳的服务型人格，不适合。
- 成瘾小确幸类目的品牌核心，是要找到那个drinking/eating moment.
- 经济上行期间的电梯间很多做俯卧撑的创业者，到了电梯坏了的时候，发现只能爬楼梯，但没有练过腿部肌肉，爬不动，想直接下楼却发现投资人把楼梯早拆了，于是就卡住了。
02 企业管理
- 今早有个顿悟，早期无论员工还是用户要找那种 “一讲就懂” 的人，他们的认知和你同频，能看到的未来也比较相似，沟通效率就大大增高。但是到了大众期，不能有每个人都懂你的预期，要把人当普通人去看待，才能让进入门槛降低，把大众人群融入。
- 公司早期靠老板和核心做全才，中期靠团队的专才专人专职，后期靠把专才变成有专业的全才。
- 内容创业的几个境界
·影响心智
·影响决策
·影响交易
·影响资本
- 高手学习的方法：先用感性能力帮助自己选择，再用理性能力帮助自己思考。
- 不要什么钱都想去赚，有些钱你就是要别人赚到，什么钱都想赚，注定赚不到大钱。
- 如果有个问题你一直在问题里解决不了，有可能你需要跳出这个问题本身去找答案，比如这个问题可能是个伪命题，或者它的答案需要通过其他路径去解决。
- 内容是天然的筛选器，看了你的内容主动来找你的，已经是认同你，并且能看到你灵魂的人。
- 一个公司如何能够保持灵活随时可以调转方向？
关键腰要好。
腰部人才力量强的公司，才会保持灵活应变。
- 没有让对方验证能力出结果，就提前给了资源、位置、培养，培养出了不劳而获的心态，失去以后反而觉得损失。
- 慎用职场文化还不熟悉的职场早期人，尤其是没确认对方的价值观底线之前。以前那种互联网时期的 uber 实习生后来变总经理的案例是上个世纪的神话。
- 做公司和做朋友分开，保持合理的职场距离。
- 不要轻易给一个员工下判断下定义，更不要和 HR 以外的人轻易讨论人，HR 也要严格培训筛选。
- 创业是定义你喜欢的工作方式。创业不是做给别人看，是和自己内心链接以后，发自内心创作一个有社会价值的企业，创造有意义也有商业价值的产品。
创业不是短跑，是马拉松。先把自己弄开心了，再去创造。
- 哪一刻我知道自己成长了？
创业第一年，我的目标是我从营销圈里赚到钱
创业第四年，我的目标是营销圈因我持续赚钱
- 我发现我的投射者天赋就是，什么事我只要自己做一遍，我就能把它分段拆解，然后找一个团队过来做成专业流水线。这样我就可以不停使用影分身术。
03 女性成长向
- 避免做讨好型人格的一个关键因素往往底层是害怕失去一段关系。但最近想通了一个道理：
要有不怕失去的底层，才能真诚地去爱。
有不讨好的底气，也有被讨厌的勇气。
- Nothing is so strong as gentleness, and nothing is so gentle as real strength. 没有什么比温柔更有力量，也没有什么比真正的力量更温柔。
- 今天空下来在想女性联盟这次「看见内在的批评者」的分享，我想到一句最后的观点：be tough enough so that you can feel comfortable being vulnerable at the same time. I call this - the real female power.
- 允许自己感受脆弱的时刻 allowing myself to feel and be vulnerable. let my guard down.脱下盔甲这对我来说并不容易。但这一刻也是说明了我真正内核的强大的开始，是能够理解脆弱的力量。
- 非必要不兼容，我因为只会做 A，且我做成有一定的条件，你符合不了咱就再见。
- 你害怕你感受到了一种甜蜜，一种爱，你开始害怕自己会变得脆弱，于是你想逃避这种感受，并且竖起你心中的高墙，穿起你的盔甲。但在离开的时候，你心中感受到的还是一种孤寂。能够去感受和表达爱，并且接受这种脆弱，是一种真正的强大吧。
- 当我还没有准备好的时候，尊重我自己的感受，我就是还没有准备好。不要霸王硬上弓。
- 我对宝宝会说：真爱，可以是你自己给出去的，而不是等待别人给予。尤其是对于女性，不再是等待被爱，被解救。爱变成了主动而非等待被爱。而片中的雪宝 olaf 也早就道出了什么是爱：把别人的需要置于自己之前。相反，自私的人根本不懂什么是爱。
- 早睡早起，每天运动、喝大量水，空下来就发发呆感受下身体，睡前看看书，吃得健康，真心花时间沉浸其中做事情（包括洗脸这样的琐事……），工作的时候就全情投入，日子真的过得很平静很有能量。
- 原谅别人，也是选择原谅过去曾经迷糊的自己。活得纯粹和简单，是我很刻意和勇敢地选择，就算被背叛，依然相信人类。
- 回想，我还是对人对事不够实事求是，不肯接纳现实，活在幻想和自己欲望里，不肯接受现实。反而接受现实了，才能达到目标。不肯接受，反而绕了远路。
- 想像自己就是一个产品，做最好的你自己，be the best version of yourself 来先找到第一批深深需要你的人，不要去迎合那些不需要你的。精力有限，在前期只能聚焦天使用户，来找到 product market fit。
- 你对我的百般注解和识读，并不构成万分之一的我，却是一览无遗的你。后半句应该是但如果构成了半分一的我，那是我自己允许的。
- 我最近真的越来越接近“本自具足+活在当下+臣服实验”的状态，我整个人都是很平和而喜悦的，我对自己非常好，爱自己，肯定自己，自己想买什么就去买，想休息就休息，该 say no 就 say no。
- 见过好的，不一定能感知到这东西是好的。
知道是好的，不一定觉得自己配得上这么好的。
对自己足够好，才能筛掉对自己不够好的。
- “越是把客体当作自己全部的人，和客体的关系问题也越严重。因为我们越无法在一段关系中做到独立，我们越失去自己生命的重心，就会把这个重心压到对方身上，对对方就会有非常多的要求和期待”
- 在任何时候，你都有三种以上的选择，要么离开，要么改变，要么接纳。
- 不打妄语，少造业。远离有毒能量源。不恐弱，但也努力坚强。
- 当你越长大越会发现，和你能精神共鸣的、能和你一起支撑家庭的、能和你玩到一起的、能和你在肉体上互相吸引的人，可能大概率不是一个人，也不一定要被性别束缚。
- 保护自己的能量、管理自己的能量，寻找/创造能让自己 inner child 被听见被呵护的场域。
- 你不能把爱情当正餐，它充其量就是个提拉米苏的甜点。你可以把爱作为驱动的燃料，但小心是以爱之名的牢笼。
- 自我是关注自己以自己为第一，懂得课题分离。自私是只考虑自己，而自己明明在意的对方表达了诉求，自己仍然选择忽略。
- 过去你受过的伤没有被时间冲走，它只是在你脑子里暂时被 overwrite，但在你的身体里它早就形成了内伤。你越是当年恢复有多神速，你内心的伤就越重。某一刻所有的积压都会爆发。
- 我的情绪不是我
我的身体不是我
我的思考不是我
我是谁
我是看得到这一切的背后的那个我
- 女性主义不是让女性活成父权下传统意义的强悍男人，而是可以安心的做女人本身，仍然感到舒适。
- 自从我对我自己心里要求越来越放低，执念越来越小，我就越来越快乐，工作反而越做越好了。
- 女性主义对抗的是父权制度，而不是讨厌男性。父权制度不只是害了女性，也很大程度让许多男性自我枷锁。是父权把男女刻板化分工，反而造成了越来越多的男女对立。我认为，脱离传统的性别意识，共同走上雌雄同体的路线，看见自己体内既有雄性也有雌性的力量，是未来的大方向。男生也应该多学习一下女性主义。
- 要作为一个清醒的单身妈妈和独立女性，每天在世界上都能感知到各种隐性规训和刻板印象或者假设，是真的很煎熬和痛苦的。
- 他若真爱你，你可以是任何一种女子。他若爱你不够，你才需要做一个全能的女子。
- 大排量新能源汽车一定要学会自己给自己充电，没有外部加油也能自己跑起来。其次要在对外部能量依赖前做有效筛选，只有验证对方有能给自己提供有效能量且合理的情况下，才开始依赖。
- 内核不稳的时候，难得碰到一个志同道合的人，就会容易把对方当成救命稻草，最后搞的都很累。内核稳定了以后，知道每个人有它的生态位价值，但谁也不能靠谁拯救。自己得坚定、强大、独立又开放，才是最好的状态。
- 做最真实的自己，并让大家知道做最真实的自己是最有力量的，敢于用真实去表达。
- 我喜欢有品味的人。喜欢有品味，是因为她已经学会了 be selective，而不是追潮流和符号。她已经在万花丛中挑选出了属于她的一品味。她愿意为她选择的花投入时间，学会了接纳这朵花的美和瑕疵。
- 你的坚强只是你的环境不允许你脆弱。你要首先学会听到和看见你自己内心的小孩，让它吃饱。别人会用你对待自己的方式。来对待你。
- 在这个新生命里，我会重新定义我的人生，没有过去的标准，没有优秀的标准，没有别人的目光。所有都会围绕着「以我自己内心真正的喜悦」的旅程，以旅程为目的，以体验为核心，放弃目标主义，放下世俗很多的条条框框，让我的人生全部重新再来一次。
- I’m rooted but I flow 我有根，但是我在流淌。做一棵树。扎根在土里，稳固在心里，但我仍然枝头蔓延向天空。我会和很多生灵万物发生我们之间的关系。
04 生活感悟
- 我把自己的时间轴缩小缩小，把自己在地球甚至宇宙里的位置再缩小缩小。许多事情在浩瀚宇宙里变得如此渺小。许多事情在历史长河里微不足道。我们一生只有 3 万天。Make each day count. Connect to the world. Let go of what has got ahold of you in the past. Suck the marrow out of life.
- 分清你做一件事是以愤怒为手段还是以愤怒为目的。如果愤怒为目的，表达自己的感受，自己的心情，但不要带任何预期结果。如果愤怒为手段，想想真正的目的是什么，说出自己需要的，想想愤怒是不是一种必须方式。最怕其实只是受伤，却开条件来补，最后可能两不得。这两件事分开处理。
- 幸福的秘诀：多筛选，少培养。多沟通，少猜忌。多去做，少欲望。活当下，享当下。
- 做你觉得对且自洽的事，让别人自己处理自己的内耗。
- 总想解决问题，有时候是很想快点归因，是因为无法忍受当下的“难受”，想找个问题去解决了，但其实房间里的大象一直在，默默的凝视你。
- 我最近又想出来一个反 pua 理论
我们不需要证明自己
我们反而需要别人在我们这里证明他自己
证明他为什么值得我们的注意力
当你无比自信的时候
对方就会怀疑自己
- 教你降低精神内耗的三句金句
1）不知道
2）不认识
3）没兴趣
- 感谢别人前，先学会感谢自己。
- 能量高的时候，你就有了透视眼，才能看到别人千疮百孔。
- 现在发现理想型就是一个物化另一半的过程，真正的关系是把对方真的当一个人，没有评判标准，去爱他的好和他的不好，缺陷也是一种艺术。今天我 2 岁的儿子问我妈妈什么是好，什么又是不好。为什么要乖，怎么是不乖，引发了我更多的思考。
- 只要是我想要的，我都会努力让自己得到。
如果我得不到，我就努力让自己不想要了。
- 可是现在我发现了幸福不是每天都积极向上，幸福是水，平静地向前流淌，碰到风波后仍然能够无形地向前流淌。水很透彻，水很简单，很美，能映射出世界的美，水很强大，水能载舟亦能覆舟。
Be happy = be water
积极每一天本身就是非常自打鸡血，老开那么多程序也伤害电池。就是平静地度过当下每一天，本就是生活的常态。就像纳瓦尔说的，欲望就是和幸福签了个赌约，不达到某个状态就不允许自己幸福。
- 对身边每个人都带有敬畏心，谁做到一定高度都有他的可取之处，还没到高度的可能只是还没碰到机遇拐点。
- 时常还是要让脑子清楚的朋友来点评一下你的思路，用镜子反射一下你的想法，不然自己是看不到自己的惯性的。
- 人打完左脸总是要矫枉过正，把右脸凑上去再打一遍
杀不死的让我更强大，但有时候索性被杀死其实更好
- 做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己，be my own unique self.
- Find my core. 找到我自己最核心最灿烂的自己，我的essence，然后就在那里发光。找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。
- 知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回归中庸和平衡。
- 收获「非交易型关系」untransactional relationship。过去我总是觉得我收获什么就应该要回报。我害怕接受爱，我害怕我回报不起。而我付出的时候我也会想，未来有一天会需要回报。但这些的底层都是觉得关系是交易的。也许有些生意关系的确是交易的，但最纯粹的爱和羁绊，发生在非交易型关系上，不用很多，甚至一个就够了。给予的时候不是为了回报不需要任何回报，而接收的时候带着感恩，也不要想着一定要回报什么，这种纯粹的关系。
- 我是一个杯子，我的杯子里承载着经历、欢喜、悲伤。这些经历不是我，是我杯子里承载的水。他们在流动，他们不造就我。我是容器本身，我决定我自己。我是开车的，这些经历在我的副驾驶上车下车，而我只能决定我这个开车的人。
- 我们都是能量体，情绪也是能量，能量在流动。不要打压它，让它流动，它会流动走。而我们可以找到本身最核心的 chakra，那里是不变的。
- 人要看透 “看似来帮你忙” 其实是来 “抢夺你能量” 的以爱之名的绑架，关键是问问自己感受是什么，体验感好不好，一定要对自己的感受诚实。你的身体很诚实。
- 生而为人，尊重彼此的关键是，你没有权利要求任何人做改变，这些带着以爱之名的要求都是道德绑架。但是你可以辨明、筛选、选择和谁去交往。
- 如果一个物品你很喜欢很满意，你是不会讨价还价的。如果你突然开始想开始讨价还价，或者在哪里找补来合理化它的价值，那说明它就是个残次品。
