作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
几乎每一个营销人，都对年轻人群的偏好保持着基本的敏感度。如网络热梗，是社交媒体上流量的聚合，也代表了年轻人的情绪与可能的消费方向，而品牌想要笼络到自己的目标受众，就需要找到与受众沟通的共同语言，如网络热梗，才有机会与受众0距离沟通。
2023的热梗可谓层出不穷，MBTI、商战、上桌、显眼包、泰裤辣、搭子社交、遥遥领先、抢票NPC、十年之约、挖呀挖呀挖、被正式确诊文学……可以说社交媒体上热词的更新速度超乎大众想象。
兵法先生盘点了2023年流行的15组热门词语，希望能够给品牌的营销带来更多的思考。
董宇辉，这个名字，不仅代表了个人，更成为了一种文化现象。自从走红以来，关于他的话题便层出不穷，而最近的小作文事件更是将董宇辉的热度推向了一个新的高度。事件发生后，迅速引发了大众的广泛关注和热烈讨论。一时间，蹭热度、挖人、乘机抹黑等现象一涌而出，呈现出全民关注的现象，也让董宇辉成为了市场上备受瞩目的焦点。
随着事件的发酵，原本在东方甄选抖音号上支持董宇辉的人纷纷“集体”出走，这一行动无疑让事件的负面影响进一步升级，加剧了大众的关注度。正所谓危机或是转机，在事件无法收拾的时候，俞敏洪作为新东方创始人和董宇辉的上级，及时出面力挽狂澜。更换CEO、道歉等，同时与董宇辉共同直播，向公众表达了对董宇辉的支持和信任。这一行动不仅平息了粉丝的不满情绪，也让丈母娘心甘情愿地“回归”。
很明显，现在的董宇辉不再只是一个名字的代表，而是拥有超高商业价值与市场消费号召力的IP，他的影响力已经超越了个人范畴。至此，董宇辉、东方甄选与小作文事件，堪称2023年最后一个月的大热门。
同样具有市场号召力，并具有几十亿流量的，可能就是「十年之约」了。
「十年之约」来源于TFBOYS十周年演唱会的主题，原本十年之约是 TFBOYS组合与粉丝早已经许下的约定，是粉丝与明星的双向奔赴，有一种万众期待之感。
在演唱会当日，与TFBOYS有关的话题超过了40+个，仅#tfboys十年之约演唱会#的话题阅读就超过了20亿。目前，此话题的阅读累计90.3亿，产生了超2000万的讨论量。
粉丝与自家粉丝的双向奔赴好看，而科技产品的进步则提高了华人的民族自豪感与自信心。
遥遥领先一词最早出现在2020年华为Mate40系列产品的发布会上，因讲解者多次用“遥遥领先”一词来形容产品与竞品的差距，而被大众认可。
在今年华为Mate60系列产品的发布会上，产品的5G芯片、昆仑玻璃、玄武架构等超越竞品的技术使用，让消费者心中产生了华为产品“遥遥领先”的印象，也让「遥遥领先」一词成为了网络热门词汇。如此一来，网络上关于华为及其产品「遥遥领先」的话题如雨后春笋般出现，也彻底带火了“遥遥领先”一词。
如果说，华为是靠技术征服了消费者，那「哪李贵了」或许就是公众人物没有管理好自己情绪而产生的新词语。
在消费者质疑某主播销售的眉笔产品贵候，主播表示“哪里贵了”？并持续输出，“这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作”，言论一出，被带货品牌也深陷到舆论的旋涡中，而被网友称之为“花西币”，即打工人专属“货币单位”，也是打工人用来衡量自己薪资的调侃，1花西币=79元人民币。
打工人允许自己摆烂、自嘲，却不允许被嘲笑，又喜欢吃瓜看显眼包。
显眼包是一个中性词，指人群中那个脱颖而出的人。喜欢，显眼包就是万众瞩目，不喜欢，显眼包就是傻。
2023年营销圈的显眼包案例比比皆是，如茅台瑞幸联名推出酱香拿铁，将茅台的白酒风味与瑞幸的咖啡相结合，创造出了一种全新的饮品，在口感、联名风格等方面均是别具一格，令人念念不忘。
再比如，比亚迪的《在一起，就是中国汽车》，短片回顾了中国汽车70年的发展史，强调了比亚迪汽车在中国汽车发展史上的重要地位，在潜移默化中传递了比亚迪汽车的品牌理念和价值。
超级显眼包的操作，还有今年爆火的抢票NPC，这是年轻人社交的新方式，也代表着演唱会/音乐节的流行。
今年的线下演唱会/音乐节持续爆火，不少年轻人想要抢到门票，却面临着「参与 - 失败 - 看别人晒票」的处境，难免让人产生「到底是谁在替我享受抢到票的幸福，好羡慕好痛苦」想法，而催生了抢票NPC这一网络新词的出现。
抢票NPC人群，主打的就是一个陪伴价值，在到处“哭坟”的过程中，获得某些情绪价值，而让这部分人群实现自娱自乐。对于品牌来说，抓住这部分人群的特点，打造别样的互动场景，或是赢得用户的方法之一。
品牌抓住了用户的情绪，赢得泼天富贵自然不是难事。泼天富贵是突如其来的巨大关注度，代表着超高的流量，也伴随着重大的经济收益。
在「泼天富贵」的社交讨论度越来越高的时候，这股风也刮到了营销圈，如在某国货美妆品牌翻车后，产生了国货产品集体上桌的现象，给品牌带来了「泼天富贵」，而带火了得力、活力28、郁美净等国货品牌，也让“泼天富贵”一词的运用更加广泛。
品牌都想要接住这泼天富贵，挖空心思玩策略，来赢得更多用户的心，而这样的营销策略，被网友称之为“商战”，这一词多被运用在竞品之间的营销中。
同时，现在的「商战」也形容策略朴实无华，简单又软绵绵的“斗争”，让商战多了几分戏剧性与故事性。
早F晚E，“F”代表奋斗（Fight），“E”代表困惑（Estrange），形象地描绘了现代新青年在一天中的生活状态。
白天，当代青年不断逐梦、追求与挑战，充满了活力；而到了晚上，青年人或又因困惑对未来不确定，对自己的价值产生质疑，而感到孤独无助。
早F晚E的状态，反映了现代新青年在追求个人成长和实现价值的过程中，所面临的挑战和困惑。年轻人需要在奋斗中找准方向，在困惑中找到答案，以保持自己对生活的热情和对未来的信心。
如果早F晚E是一个人奋斗与解惑的状态，那i人e人就是今年更多人对自己性格的认识。
当代年轻人对社交保持着高度的痴迷，也喜欢用一些玄学来丰富自己的社交内容，于是关于MBTI、星座的内容逐渐流行了起来。网络上流行的i人e人，就来自MBTI人格测试。i代表着性格更内敛，e则代表着性格外向。在刚刚过去的2023年，关于i人e人的热搜不断，与其相关的营销案例比比皆是。
如华为自己的耳机营销中，就将瞄准了i人与e人的习惯，针对不同性格与爱好的人群，提供了不同的音乐场景，而做到精准营销；同样是精准区隔用户，海底捞设置了e人、i人座区，根据消费人群的不同性格提供个性化的服务等案例。
i人e人聚焦不同性格的消费人群，而颜色更外放更夸张的多巴胺穿搭，可以说是大多数e人的心头好。
多巴胺穿搭是将红、粉红、黄色以及蓝色等多种鲜艳的颜色穿上身，采用夸张的服装搭配来营造愉悦感，用艳丽的色彩来调动人的正面情绪，也是通过色彩平衡进行的“情绪疗愈”。
恰逢今年电影《芭比》上映，鲜艳的芭比粉也成为了今年的流行色，色彩带来的愉悦感和积极的情绪，让观众对多巴胺色彩分外喜欢。
演唱会不仅带火了抢票NPC，也让观演式旅游成为了今年的新型旅游方式。顾名思义，观演式旅游是一些年轻人为了参加演唱会/音乐节，而集体去某地旅游的现象。
据益普索、新浪旅游与热力研究所多方推出的《2023旅游行业洞察》报告显示，今年五一期间产生的“观演式旅游”热搜近200个，而仅仅关于明星演唱会/巡演的热搜就超过了100个。
同样是聚焦年轻人，观演式旅游无疑给市场带来了新活力，而特种兵式旅游、City Walk等旅游方式，也是当代年轻人热衷的旅游与休闲方式。而特种兵式旅游主打的就是一个快节奏，而City Walk则代表着更休闲的慢生活。
在休闲娱乐方式花样百出的今天，电影、影视剧的发展达到了空前的地步。今年的高票房电影《封神第一部》，就因为梗内容频出，而产生了封神文学，而让彪子的科目一、费翔的殷式英语「祥瑞（祥ray）、殷商勇士（in商勇士）」成为了大众争相模仿的对象。
随着电影的热映，封神文学也吸引了品牌的关注，如支付宝在亚运会期间联合费翔上线了一支品牌国际版TVC，吸引了众多封神文学爱好者的围观，也让品牌的借势营销更受关注。
封神文学，是根据电影演变而来的网络热梗，而被正式确诊文学，是年轻人将热门影视剧与自己的生活联系到一起，如“西安人被正式确诊为沈眉庄”、“北京人正式被确诊为依萍”、“福建人正式被确诊为孙悟空”、“长沙人正式被确诊为可云”等，进行的情绪表达，也是自己处事方式的另类说法，如正式确诊为佟湘玉、正式确诊为鲁滨逊、正式确诊为那英等，也在年轻人中流传甚广。
被正式确诊为××的文学背后，是通过固定的公式激发大众的情感共鸣，既保证年轻人可以随意创意，也是受众进行明确态度表达的方式。
除了以上热门词汇，尊嘟假嘟、泰裤辣、ChatGPT、搭子社交、挖呀挖呀挖、卡皮巴拉、淄博烧烤、X门、佛系经济、村BA、王子/公主请XX等词汇，也是年轻人玩梗、自娱自乐形成的网络热词。
每一个热门词汇背后都代表着巨大的流量和广泛的受众，这对于品牌来说是一个巨大的机会。然而，热点转瞬即逝，品牌需要思考如何抓住机会接住这泼天富贵。
一方面，敏锐的洞察力必不可少，时刻关注社会热点与流行趋势，可以说是每一个品牌的必修课。
另一方面，需要快速做出反应。一是热点弹指而过，目标受众随时有被新热点抢走注意力的可能。二是，仅仅只有热点元素，可能还无法撬动5G冲浪的年轻人，还需要将受众特质、传播渠道等元素与热点融合，快速制定有效的营销策略抢一波流量。
这样一来，品牌才能更好地与受众沟通，在消费者中刷一波存在感，并以全新的形象出现在消费者面前，让会玩的形象深入人心。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。
