品牌架构是基于企业的业务组合,决定品牌架构。即:在每一个业务单元下面,有可能会有好几个品牌。
品牌架构基本有3种形式
1、单一品牌
单一品牌架构,就是企业所有的业务单元组合都用一个品牌。
比如:通用电气,都是用GE这一个品牌
2、多品牌
如:联合利华旗下有很多的子品牌。这些子品牌在不同的业务线上,还有不同的品牌。
3、复合品牌
复合品牌是有些品牌用的是单一品牌,而有的是多品牌。
在这个业务线上用的是单品牌,但是在别的业务线上用的是多品牌
复合品牌中独立品牌的模式: 独立品牌的模式,如:日本的汽车,丰田或者是本田,在进入美国市场之前,因为在美国人心目中,丰田和本田都是比较中低端的车。
要进入中高端市场,如果沿用丰田和本田这个名字,就很难取得中高端消费者的青睐。在这种情况下,丰田推出了雷克萨斯,本田推出了讴歌这样的品牌。
这就是独立品牌的模式,同时也有一些背书品牌的模式。
比如:大众汽车集团旗下有很多品牌,大众是中低端的一个品牌。它还有奥迪、保时捷、宾利、布加迪,斯科达、西亚特、兰博基尼。
从低、到中,再到高端的豪华,都有不同的牌子,这样的话才能够扩大自己的业务范围。
品类与品牌的关系
在处理品类与品牌的关系时,通常有3种模式:
1、一牌一品
一个品类或者一个产品,用一个品牌。
如:格力空调,空调这个产品用格力一个名字
2、一牌多品
一个牌子下有多种产品及品类。最典型的是一些奢侈品品牌。比如:爱马仕、普拉达、范思哲等
爱马仕的箱包、皮带、围巾,用的都是爱马仕这个牌子
3、一品多牌
同一种产品拥有多个品牌。如:宝洁公司的洗发水品类,有飘柔、沙宣,伊卡璐等多个品牌。 通用汽车旗下的汽车品牌有:别克、雪佛兰、凯迪拉克、五菱等多个品牌 品牌的分化是因为消费人群的购买力与心理需求不同,所以高端产品必须要用高端的品牌,中端的产品用中端的品牌,低端的产品就用低端的品牌。
哪些因素影响品牌模式的选择呢?
一般来讲,有这么3种形式:
1、品类大小影响品牌模式选择 大品类倾向于一品多牌。
因为这个品类足够大的情况下,才能养活众多的品牌。
比如:饮料这个品类就有很多品牌。可口可乐下面有很多的产品,可乐、雪碧、芬达、冰露等
小品类倾向于一牌多品。
因为这个品类的规模比较小,不可能养活众多的牌子,所以它更倾向于一牌多品。
比如:小家电这个品类,规模稍微小一点。
小熊电器下面就有很多产品都是一个品牌
2、渠道形式,影响品牌模式选择 不同的渠道形式也会影响品牌模式的选择。
比如,很多需要开专卖店的奢侈品品牌,为了填充专卖店的店铺空间,以及实现整体营收,通常会选择一牌多品。 因为店铺的面积空间在哪里,为了提高坪效比,为了提高消费者购买客单价,就要不断地扩品牌的产品线。
3、品牌定位,影响品牌模式的选择 定位于生活方式的品牌,通常会选择一牌多品如:强调高格调生活方式的爱马仕品牌。而定位于某产品专家的品牌,则更青睐一品一牌。如:阿芳精油、大卫托吧等。
大卫拖把的定位是拖把专家,所以就不能再去做拖把之外的其他产品,因为这会影响品牌定位。