今年手机界的爆款终于不再是iPhone了,随着华为Mate60系列旗舰机的发布即售罄,全网出现了“一机难求”的现象,华为“缝纫机”都踩冒烟了,奈何产能有限,网友发出怒吼:“双11不需要降价,原价买,快上货”、“第一次体验到想花钱,但花不出去的感觉”。
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这次Mate60地推出毫无预兆,但却有如此声量,实力演绎了什么叫“平地一声惊雷起”。从8月29日开售起没有见过真机的朋友们,都在各大渠道的广告中满足了好奇心。小编粗略算了下,在不到2个月的时间内,华为针对Mate60至少推出了数十支制作精良的广告,不论是从数量上还是质量上,率先让消费者们体验了一把什么叫“遥遥领先”。
01/Mate60开售宣传片
没有发布会助阵、没有宣传手机性能,一支46秒的短片,华为用祖国的山川河流作为写意,暗喻华为手机的发展史。其中提到的高处再出发,全力以赴只为一次转变等都是对华为现状的描述,大气磅礴的文案,绝处逢生的希望,奔腾不息的力量都很好的把握当下消费者的情绪,当然除了情怀,产品实力也是出圈的一环。
02/Mate60发布会预告视频
先公开发售,再召开发布会的操作不常有,在发布会开始前夕三支小短片预告着“华为影业”又回来了,磅礴的画面和振奋人心的音乐被网友点评为是“领导喜欢”的宣传片,但意外的是这次网友们也被感染,观众们也很喜欢。
第一支短片开篇就是是汪洋大海,最后的文案“在水中前行最大的阻力,也是最大的动力”完美贴合画面,也让人一秒联想到被卡脖子的岁月。
第二支短片是巍峨的山峰,攀登的每一步,都会奏响新的乐章,翻越过高山后也会看到新的风景,预示着困难重重的岁月已经翻篇。
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第三支短片以仰拍视角冲破风雨,踏破泥泞,不断向上再出发,雨过天晴,已见彩虹。
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三支短片从海陆空着手,寓意着新品的专业全能,拉开了大众对发布会的期待。
03/Mate60发布会预告视频
华为秋季全场景新品发布会上,华为影业携手品牌大使刘德华,推出了一支致敬新时代精神的宣传片《非凡大师》。对于“非凡”二字,华为是这样定义的“非,是不断地舍弃、否定、坚持创造的能力。凡,是认真、踏实、勤奋、不断前行的勇气。
” 片中的“华仔”讲述自己职业生涯的故事,“非凡”是一种态度,更是一种追求极致的精神,在这支短片里,华为用“非凡”二字与各行各业里的大师们共勉,体现的是一种谦卑的心态,也是一种自信的姿态。
04/Mate60全面可靠宣传片
在功能营销上,有钞能力加持的华为几乎为每个卖点都量身定制了广告片,在Mate60系列超坚韧——玄武机身、超耐摔——第二代昆仑玻璃、超耐用——锦纤材质等卖点轮番轰炸下,网友们的大脑已经形成了肌肉记忆。
短片集合了生活中数个摔手机的片段,意在表达不管是高空摔,落地摔,深水摔都能轻松hold住,满屏透出的防摔抗造,不禁让人思考这是否预告着贴膜生意的终结。
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05/Mate60系列风驰闪拍卖点宣传片
拍摄功能一直都是手机品牌PK的重要考核标准之一,在所有拍摄里「抓拍」也是最考验手机像素,拍摄稳定性,同时抓拍也是最真实且具有感染力的。于是Mate60就以此为背景,带来了风驰闪拍功能,当背景音乐“如果感到幸福你就拍拍拍”一出现,是谁记忆里的DNA动了?
短片通过连续的高清抓拍,向我们展示了Mate60捕捉到更清晰的画面、更饱满的情绪、更生动的表情、更鲜活的感受。同时在硬核的功能面前,华为影业又搭建起大众情感的桥梁,将经典歌曲《如果感到幸福你就拍拍手》进行改编,其中“拍拍手”被更改为“拍拍拍”,熟悉的jingle,一字之差,歌曲却有不同的含义,唯一肯定的是,不管是何种形式的拍拍,都能让人找到与自己生活贴近的幸福场景。
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除了以上这些广告外,Mate系列的用卫星打电话、隔空操作、灵犀通信,机身颜色等都拍了广告,这样熟悉的配方我们似乎能在iPhone身上找到共同点,一部手机N个亮点,每个亮点都值和观众沟通。一直以来苹果的广告都在被业界奉为教科书般的存在,大家评价其广告会用如艺术品般这样的描述。但华为影业的现身一度让手机行业营销变天,大大方方说卖点,只要有实力,卖点也能变广告亮点。
一直以来,观众认为的广告亮点和品牌眼中的产品亮点常常被混为一谈,从正常逻辑上看,产品卖点是否是真“卖点”,以及是否值得展开说,话语权应该归观众所有。广告创意本身,产品才是根本,再有创意的广告也无法帮助平庸产品变成爆款,做营销首先要回到产品,如此次Mate系列的出圈,广告只是是锦上添花,为了引起好奇,为其造势,广而告知。
当然适当地用情感连接,让产品变得有温度也是华为为Mate系列量身定制如此多广告的原因之一,用华为自己的话说就是,除了胜利,我们已经无路可走。那么,华为这次算是胜利地打了一场翻身战吗?话语权依旧交给观众。
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