双11狂欢购物活动开启,全网争夺“最低价”。天猫首次推出官方直降、立减活动,消费者无需凑单,一件商品就打折;京东同样采取低价策略,并打出了“现货提前抢,价保11.11”的口号。
此外,拼多多、抖音也都参与到了“单件立减”的活动中。可以说,今年双11,电商巨头们站在了回归大促价格优惠核心的统一阵营。
在一件立减的活动玩法基础上,抖音电商发布了一系列平面海报,从消费者双11凑单的窘迫境况入手,反向凸显平台的便捷优惠。
01洞察双11满减凑单现状 抖音商城文案成为消费者嘴替
近些年的双11,槽点实在太多,规则越来越复杂,优惠越来越少,更别提还有玩游戏抢红包等五花八门的活动,夸张点说是“一顿操作猛如虎,最后只减两块五。”
要问消费者双11凑单有多心累,抖音电商发布的海报堪称嘴替。
什么东西都有保质期,保鲜膜也不例外。
谁还没有为凑单买过几样小夜灯、厨房挂钩、保鲜膜……凑单的本质,就是无限被放大的需求。
是谁不在office,却因为凑单打开office。
从全场五折到全民奥数比赛,双11不仅杀金钱,还杀脑细胞。
光棍节凑单,容易不配。
简简单单的“不配”两个字,却透露出一股内涵满满的意味。
酱料不是红酒,不用凑各个年份的。
疯狂地买买买,最后产生的是冗余消费,终将导致浪费。
这些海报文案,复刻了消费者在凑单时的窘境,以品牌之口说出了凑单之苦,反向凸显了品牌不用凑单的双11促销优惠。在对现实生活进行细腻洞察的基础上,为消费者找到了情绪宣泄口,品牌的共情力可见一斑。
02立足年轻人消费现状 传递“不凑活”的人生哲学
尽管如今的双11已经成为了一场消费主义的狂欢,但人们有时还是会提到“光棍节”这个初始概念。
据《中国统计年鉴(2022)》数据显示,截至2021年,全国15岁以上单身人口约为2.39亿人。与此同时,我国年轻人婚育年龄也普遍推迟。
后疫情时代,年轻人的消费观念也发生了深刻的转变,折扣业态、品牌特卖盛行,理智型与悦己型消费同样占据主流。
购物不凑活、恋爱不凑活,可以说是许多年轻人的真实写照。
抖音电商的海报文案巧妙的地方就在于借助“不凑活”的概念,将平台的计价优势与“光棍节”的节日底色进行了关联,制造出了“一语双关”的效果。
一方面,年复一年的双11计价套路消磨了消费者的热情,一部分消费者选择主动退出这场购物狂欢,将购物需求分散到日常,而这对于直播电商平台,正是引流的良好时机,引导消费者去抖音购物正是此次营销的最主要目的。
另一方面,“不用凑”不仅是一种消费观,也是一种爱情观。在恋爱这件事儿上,年轻人的普遍共识是,“低质量的恋爱,不如高质量的单身。”抖音电商在烘托光棍节的氛围之余,将对待爱情的态度也融进了文案里。
03低成本撬动流量 打出平台计价优势
双11的价格比拼,同样内卷到了广告文案界。天猫、京东等传统电商平台纷纷开启花式营销,为这场购物狂欢造势。
天猫在微博当起了显眼包,以一纸对赌协议赚足眼球,精神状态不太正常的打工人文学、为粉丝清空购物车的福利,无一不戳中了网民的兴趣点。
打工人天猫还从年轻人熟悉的发疯文学入手,表白各大品牌,并在各品牌评论区游荡捞粉,在大促节点与合作品牌创造互动并绑定双11预售信息,借助话题扩散实现热度提升,进一步带动了涨粉目标的实现。
另一边,京东在京东大楼挂起横幅,用简单粗暴的“金句”展现平台低价优势,可以说相当接地气。
其实,无论是打油诗、口号式文案还是打工人文学,今年双11的营销预热文案的主色调就是简单、有趣。不难发现,各大电商平台的趣味化文案,无疑是锚定年轻消费者的内容营销。
据有关数据,年轻人对双11的关注度最高,而年轻人的特质,正是喜欢有梗、有趣、有网感的内容。
这些形式创新、内容鲜活的文案,赋予了品牌人格化的魅力,不仅为消费者带来了欢乐,也为自身聚集了关注。
对于品牌而言,计价优势无疑是鏖战双11期间吸引消费者、冲刺销量的利器,接地气的内容也是打入消费者阵营,为平台撬动双11流量的快捷方式。
毕竟,对于长期被满减套路折磨的消费者而言,与其打出弯弯绕绕的计价规则,不如简单明了地将价格优惠广而告之。
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