三步打造小红书爆款，dentsu X 荣获REDCASE银奖

品牌方：雀巢珍致
代理商：电通创意

小红书2023年第二季度REDCASE评选于近期落下帷幕，凭借在效果、创新的优异表现，电通旗下dentsu X 成功助力雀巢珍致小红书推广案例荣获行业创新解决方案银奖，也成为本次评选中唯一一家获奖的4A广告集团。

三步打造小红书爆款，dentsu X 荣获REDCASE银奖-广告人干货库

珍致是雀巢普瑞纳旗下最具代表性的高端猫粮品牌之一，致力于为猫咪健康喂养带来全新解法，为了将品牌理念和产品推广给更多目标受众，需要拓展合适的平台和渠道。小红书用户集中了年轻的一线女性用户，对高端宠物产品的需求日渐高涨，宠物全品类销售量增速明显，虽然竞争也日益激烈，也成为本次营销Campaign的主要阵地。

为了在短时间内精准抓取目标人群，并用有限预算撬动巨大流量和销量，雀巢珍致团队与dentsu X 携手，基于电通独家PCT模型，共同升级策略人群，优先锁定购买人群画像，通过精细化运营，与达人共创确定性高转化的优质内容，科学量化和优化投放策略与执行，三步打造小红书爆款猫粮。

01产品定位（Positioning）

找准定位是品牌发力的第一步。首先通过内容力、产品力、竞争度这三个维度全方位衡量品牌定位，并找到最适合品牌的目标用户。其次通过笔记量和搜索量双维度出发，定位珍致在小红书的产品地位——高用户需求，低内容铺陈；同时通过洞察产品与消费者需求的关联度，深入分析用户对品牌的产品认知，明确珍致目前在小红书处于高竞争度、高产品力、低内容力的内容提效区，需要进一步积累内容资产以承接用户的搜索需求。

02内容产出（Content）

在打造内容时，我们发现珍致的内容效用指数高于行业均值，但在主要竞品中表现欠佳。因此以行业热词进一步指导内容创意，以确保品牌的内容与用户的痛点和需求相契合，突出产品优势与卖点。同时，从多维度优选达人组合，利用小红书博主共创多元化的内容，吸引不同类型的用户讨论参与，引导消费者主动搜索品牌相关信息。通过“笔记+评论”舆情双管理，确保达人在发布笔记内容的同时，积极与用户进行互动，增加用户的黏性，全方位提升品牌在小红书上的曝光度和美誉度。

03流量爆量密码（Traffic）

为了帮助品牌实现高效的小红书信息流投放和搜索投放策略，我们通过场景策略、效果衡量、优化指南三大指标，根据数据分析结果和市场趋势，帮助品牌科学衡量投放效果，更实时地调整投放策略和内容创意，全域转化用户心智。

通过找准定位，优质内容，打爆流量，雀巢珍致成功地将其主食罐品牌在宠物赛道上推向了新的高度，爆文率远超常规水平，并实现了从内容曝光、渗透率到店铺销量的快速提升，在小红书内一跃成为顶流的猫罐头品牌。同时，dentsu X 首次将小红书搜索指数和和天猫生意参谋搜索人气进行关联分析，将小红书的成功投放经验应用于天猫店铺中，并成功验证了小红书投放与天猫投放之间的强相关性，带动天猫店铺销量实现高双位增长。

dentsu X 中国区CEO张喆翔表示，“很荣幸能够为雀巢客户打造的案例能够得到小红书的肯定。随着小红书成为更多品牌营销的主阵地，如何在小红书平台上打造爆款内容已经成为众多品牌追求的目标，但品牌在小红书的成功并非偶然，需要精心策划的战略、内容和精准的投放，以及最重要的是，了解客户的生意。在这个领域，dentsu X 已经积极探索并积累了众多成功案例，我们也将继续探索和创新，为品牌在不同渠道上重塑消费者体验，与客户共同实现品牌声誉与销量的双赢。”

关于dentsu X

dentsu X 是一个整合代理网络，结合了一流的沟通和媒介策划服务，涵盖内容、技术、数据和行为洞察力。在饱和的媒介市场中，dentsu X 为品牌提供创新的个性化营销解决方案，以满足迅速变化的消费者需求，打造“Experience beyond Exposure”。dentsu X连续三年被RECMA评为全球增长最快的代理机构，并荣获Campaign 2022年度中国区最佳媒介代理机构类别银奖。

关于电通中国

电通中国隶属于电通集团，由五大领导品牌组成——凯络Carat、dentsu X、安布思沛iProspect、电通创意DENTSU CREATIVE、美库尔Merkle，并由资深团队支持提供专业服务。电通中国致力于为客户提供高水准的媒介、客户体验管理和创意传播服务，帮助客户赢得、保留和发展优秀消费者群体，实现企业成功之道。