因为太多问题,所以,从前我总把三者搞串,导致很多时候的结论并不严谨,自己做完定位,也是觉得矛盾颇多。特别是分析的应用,无论是找到产品卖点,还是品牌定位又或是找到市场细分,其分析最后是越做越多,越做越细,在最后呈现定位结果的时候,才发现好多分析并无意义。
所以,我一直想界定三者的区隔和联系。让工作更有边界和效果。基于这种理念,我分享对三者的思考对比,希望对你也有所启发。
定位,意指确定方位。这个方位,往往是人希望去到的,也是与周边的界限。定位,一定要明确自身优缺点,基于自身资源,选择自己能到的位置,这个位置还是在竞争环境下,自己能达到的结果。
所以,定位,是希望去到的位置,不是点,是个面。这个面有界限,区隔与竞争对手的界限。选定去向,是基于自身的资源优势,相对竞争对手的竞争优势,能去到的位面结果。
那么,市场定位、品牌定位、产品定位三者的区隔在哪里呢?一张表告诉你答案:
这种区隔,很多对于大家来说比较笼统,我把一些重要的或是以前没分享的,补充分享出来,供大家参考。
我把细分市场的流程和最后的定位工具分享给大家,有思路,有工具方法,应用价值很高。
这是我分享品牌定位指南问询最多的,我从哪些维度去定位?借助本篇内容,给大家答案,其实我分享的品牌定位指南有相关内容,这里重复强调一下,目的是解惑。
在这里,我核心围绕产品策略来做分享。
产品策略六步骤:
第一步:产品核心
核心三要素:人、货、场
核心四要义:用户、场景痛爽点、问题、方案
第二步:产品开发
产品开发的六要素:
人群痛点、概念意义、RTB体系、成本意识、定向渠道、传播锚点。
第三步:产品定位
产品定位揭示利益点的重要性何在,利用USP(独特销售主张)验证和构建。USP五大核心要点包括:
利益;
解决问题或需求的角度;
特定场景;
使用者类型;
对抗竞品;
品类的游离度。
第四步:产品画像
画像六件套:定性、定位、定价、规格、产品特点、生意特点。
第五步:产品卖点
卖点语义四象限:魅力、重要、必备、无关因素
第六步:产品上市
上市六神装:
引进流量
促成销额
构建销售闭环
流量和销量的关系
舆论监测
购后反馈
结语:市场定位明确了细分市场,聚焦了核心价值。品牌定位基于目标市场,结合核心价值,找到用户心中的理想位置。基于这个位置,从前端角度来看,需要产品提供什么样的差异化价值支撑点。这是三定位的关系。从市场,营销关系到销售卖点,越做越落地。
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