调研的目的是看高、看远、看深、看透,是找行业本质、找发展规律、找变化趋势、找增长驱动、找战略机会,总结出以品牌为中心的商业战略,帮助品牌上位,帮助企业获得成功。
调研是策划的基本功。那么,品牌策划、营销策划、销售策划的调研又该怎么做呢?
这篇内容的核心价值就是回答这个问题,给你答案。enjoy:
还记得我分享过的《一文搞懂市场、品牌、产品定位》这篇内容吗?里面有一张表很重要:
想有市场定位,产品定位,到品牌定位,离不开相对应的调研分析。而定位是很多策略方案的“第一性原理”。有点绕了,说的简单点:调研分析→洞察→判断→定位→核心价值→支撑策略,这个逻辑是否理解了品牌全案体系思路?
所以,一切策划工作的开始调研分析,真的很重要。
下面,我将从品牌调研分析、市场调研分析、销售调研分析来给与你方法参考。
注意,这四情调研分析,是品牌体系内,无论营销还是销售,又或者说营销策略项目或是销售活动项目分析的总纲。我们在做营销策略方案的时候,主要用的是5C调研分析法,其5C中有4C对应的就是四情。而销售活动策划方案,包括营销推广,创意广告等,其核心在四情背景下,核心聚焦客情(用户画像)+行情(场景痛爽点)+我情(产品差异点)。
结语:设计、广告适合消费者任务分析法,传播推广适合5C分析法,而全案策划和战略咨询都以四情调研分析为核心。同时强调的是,设计、广告、传播推广工种的人员,多以调研分析+洞察,而全案策划和战略咨询的,必须具备调研分析+洞察+判断的能力。
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