品牌方:曹操专车
代理商:bangX
这是你在上海一定会经历的打车懵圈时刻:
打车1公里,起步价16;早晚高峰一堵车价格翻倍;高架飞奔半小时,一看价格100+......
曹操出行表示不服,带着平价的曹操6座大大大大专车来到了上海!
上海众多的出游场景,决定了这座城市的出行需求。当5个人出门,打两台车又贵又不方便,而商务车更贵,这样的情况谁都会遇到过。我们发现,低于市场价的曹操6座大专车能完美解决上海的各种出行需求。在舒适的专车服务基础上,这一次,我们把重点放在“平价”上。
毕竟,远一点去趟机场/迪士尼,动不动就便宜100+RMB,谁不心动呢!
这一次就由上海原厂直出的X-men操刀。聊聊平价这件事,在上海该怎么讲?
用上海人更有感知的方式,把平价带去日常生活
讲平价,怎么能让人感同身受?只有切实的利益摆在眼前,才能激发真正的行动。
我们以平价带来的直接好处“省”为抓手,以上海普通白领为例,把打曹操6作大专车省出的金额直接与上海人的消费习惯做类别,打造一系列营销事件,告诉上海用用车需求的人:打专车,也能把喜欢的一切都省出来。
让最爱买包的上海人,看见曹操的“省”
6座大专车上线第一天,我们为第一波幸运乘客送出了LV包
事后多家媒体报道,快速成为热点事件
事件当天,曹操专车高管亲自道出送LV包始末
——打曹操6座大专车,一年节省下来的钱可以买一只LV包!
让最爱咖啡的上海人,感受到曹操的“省”
曹操出行请全上海喝咖啡,甚至把上海地标建筑都变成了咖啡机?
为什么要请大家喫一杯?为了精准切中上海白领上下班喝咖啡的习惯,我们把打曹操专车省下的钱等量代换为咖啡,并为最爱咖啡的上海人算了一笔账:
“每月打专车≈15次
出行距离≈15KM
曹操6座大专车平均节省≈34元
一年节省:15X34X12=6120元≈306杯咖啡”
上海核心CBD——BFC外滩中心 惊现20000杯打专车省下的咖啡
这些打曹操专车省下的咖啡,不只能看,还能领。
我们把这些现磨咖啡,趁着上海打工人上下班,亲自递到他们手上。拿着X-men 精心设计的杯套和印章走在街头,这不就是上海弄潮儿的时尚单品吗。
用视觉符号,把平价讲给刚好要打车的人
“6座大专车,平价头等舱”是曹操本次上海开城的独特定位。但只有定位还不够,我们还列举出了几条高出行频率路线的6座大专车价格,并投放在该路线附近的场站和商超,利用“划价”符号强调与其他专车的价格对比,突出曹操“平价”特征。
宽敞的空间+专车的服务+同类车型8折的价格
当你走出商场或人在上海刚下飞机,纠结选什么车的时候,一抬头,便能看见一个更好的选择。扫码海报上的小程序码,还可以来一场全民比价,用更大的优惠打车。
用一场全民比价,把平价讲透
提高平台开成日当天的冒泡率,是本次设定的硬性KPI。在这样的限制下,我们想通过H5,把平价用显目的方式告诉大家。
考虑到打车前的第一步都是搜索目的地,我们把曹操特色的搜索框,做成一个比价游戏。用户在曹操出行小程序/app里,搜索常去路线,即可跳出与市场价的价格比较,比赢了还可以赢取出行折扣券。同时又把拉新裂变的玩法加入其中,再次邀请好友比价可领取更多优惠,以此在短时间内快速提升平台冒泡率。
经过不断的测试修改再修改的过程,最后超额达成KPI 240%,从线上到线下的传播闭环就此大功告成。
曹操6座大专车比价H5玩法
你以为到这里就结束了?其实并没有,这只是开始。
当你想出去玩,或者在某一个凌晨加班回家的路上,无意间打到了一辆宽敞舒适的曹操出行6座大专车,到达后发现,竟然这么便宜?这才是我们最终达成的目的,也是我们在落地执行后的真实经历。
坐在车上,忽然觉得,为了这次营销,几个月的辛苦都是值得。因为一个真正能帮助大家提升出行舒适感的品牌,值得被更多人知道,也值得你去试试看。
![曹操专车:创造专属上海的价格神话 曹操专车:创造专属上海的价格神话](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2021/08/2021080302593568.png)
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