品牌方:资生堂
代理商:W
又是一年春天,走出去晒晒太阳,积蓄能量。2023年,由日本资生堂总部直接委任,美护专家W携手资生堂旗下高端防晒专业品牌——安热沙ANESSA,一同以产品创新科技实力,创御光力量。
在同质化的中国防晒产品营销市场,W又将如何破局?承品牌产品实力以独具中国市场洞察为切入点,幽默式地揭开ANESSA的科技力量。
据悉日本资生堂ANESSA,期盼在中国市场创造与常规传统广告不同的品牌宣发模式。当浏览至W野狗官网,发现W完美满足其需求,故直接委任W作为ANESSA 2023 FUTURE PROOF项目的Leading Agency。
在项目开始前,W便预知会存在文化差异,以及多种语言转换的沟通的难度,但对于常年服务外资品牌的W野狗来说,这并不是难题。难点在于如何“说服”ANESSA日本团队做出史无前例的创意型尝试?
作为一个已在中国立足15年,陪伴过955万中国消费者的防晒专业户,其强大的产品力早已深入人心。然而,用尽硬广、软广以及IP合作,已经实现长居销量第一的如何再次实现进阶?W携手ANESSA共同确认目标:
基于对于市面上热销防晒品的全盘扫描与研究:
基于ANESSA产品特性,W精准提炼其三大品牌价值,帮助ANESSA在近乎垂直化的赛道上打出专属占位。
1.“实效抗老保湿”绿茶精粹+甘草酸+玻尿酸+胶原蛋白等50%护肤·保湿成分添加
2.“超级抗热”thermo booster独家研发热能黑科技·遇热加乘防晒力
3.“多位防护”Aqua Booster升级版水能防晒黑科技-防水汗更耐磨·均匀贴服耐摩擦
然而,强大的科技实力,如何让年轻消费者有效感知,并产生兴趣,是W野狗在本次项目上面临的第二大挑战。
着手于用户调研,我们会发现一个事实:中国已经进入全民防晒时代,消费者对于防晒的可选择项众多,但TA们不确定哪一种方式对他们来说是真正有效的。
带着这样的结论深入观察,W野狗发现一系列“中式的防晒新鲜事”:
街头上多了很多神奇物种,原来真的存在一部分消费者认为:“只要我遮得够严实,太阳就晒不到我”;对防晒的态度居然是:“一躲、二遮、三药、四涂”;原来车库、商场、树荫底下可以成为年轻人的避暑胜地;网络上竟然会兴起因防晒而起的社交方式。
不少消费者为了防晒各出奇招,以至于忽略其中的危害。嬉笑过后,W野狗们也需要正视:如何携手ANESSA帮助女性建立科学的防晒观念的任务。
不难发现,美护赛道已成为最“卷”的赛道,随着防晒意识的增强;消费场景的扩展无疑都在证实市场的需求庞大,并且对于防晒的细分需求,也趋于一致。然而对于目前市场来讲,防晒已是基本款,防晒+防止光老化才是热门款。 “容颜青春”的吸引力,对于任何年龄段的女生都起效。
20岁的女性,希望永葆青春的容貌;30岁的女性,但愿青春的心态不减;40岁的女性,已知青春状态在当下。
W野狗发现:基与产品实力,能够形成核心竞争力的是当消费者使用ANESSA时便是在保持青春肌;当消费者使用得越久,越能维持青春状态。而这一洞悉,也点出了本次策略核心观点:“青春的秘密在于你用了ANESSA多久”。
横观护肤市场,媒介形式无一例外都是“大字功能点”和“科技感视觉”。但对于消费者而言,这些都不再新鲜。消费者看腻广告也清楚各种虚实。她们需要的是一次真实的佐证。
由此,在本次创意演绎上,W野狗们打造“停驻时光”的俱乐部,同时为了增加说服力,W同步进行全网征集并邀请真实的ANESSA用户并参演到本次影片中,分别是41岁的张女士、黄女士以及42岁的陆女士。
在剧情的推导过程中,W野狗通过设置三个秘密,吸引消费者观看,并软植入ANESSA的产品信息,让消费者直观感受黑科技。
秘密一:老头护工们都躲在屋檐下避暑,“LADY·A”却沐浴在阳光下,不惧紫外线
真相一:ANESSA“超级抗热独家科技”,成膜更均一,让“LADY·A”无惧阳光
秘密二:同龄人被阳光晒的黑红、满脸褶皱,“LADY·B”却畅游在海浪中,不惧水汗
真相二:ANESSA“升级版水能防晒技术”,成膜更紧密,让“LADY·B”无惧水和汗
秘密三:住的越久越年轻,“LADY·C”的容颜一如往年的模样
真相三:ANESSA“抗光老化成分”,能够有效重置“LADY·C”肌肤老化因子
同步,W野狗更以整合思维来考虑整个项目的传播,辅以ID视频,让消费者更能直观地感受产品真正的利益点。
而在燃烧期,契合ANESSA防止光老化的产品特点,W打造一款测试在太阳下,测试年龄肌肤的互动装置,并在抖音平台作投放,让爱玩爱晒的年轻观众成为我们的“自来水”,主动扩散ANESSA活动。
在产品信息的传达过程中,消费者已看过太多同质化“科普型”产品片,故W野狗将“产品+剧情+人设”合而为整,构建一个趣味性和科创性同在的视觉语言。并在TVC的美术画面包装上,野狗们采用了“秘密档案”的核心元素,进行创作。每一处信息呈现都颇具巧思和趣味。
同时非常值得高兴的是,在内部审片过程中,影片便得到日本团队以及中国团队的高度认可,并表示这对于ANESSA品牌来说是一次创造性的突破并期盼共创第二季。
同步影片上线后,也收获了网路上的多方好评。
W野狗相信,好的作品是源于彼此的信任、支持和共创。非常感谢,ANESSA客户对W的信赖与认可。同时这也验证了,W在美妆护肤品类的项目操盘中,具有出众的洞察心和创造力。
在未来,W将用自身对美妆护肤市场的理解与经验,助力资生堂ANESSA越行越远。同步祝愿每一个人#无惧光老化,依然正青春#。
以下是感谢名单:
品牌方:ANESSA
总策划、总出品
W的野狗头子
W野狗文策舱
Jas
Amelie
W野狗创造舱
一听
制片公司
日目三辰文化传播有限公司
【监制组】
总监制:郭雅婷
执行监制:董泽宇
【导演组】
导演:金小琪
执行导演:姚志鹏
导演助理&英文翻译:特拉
分镜师:金芝瑜
【制片组】
制片主任:韩照书
前/后期制片:邓斯恒
制片助理:冯梦倩
外联制片:CALLTIME
日语翻译:袁珏珵
【摄影组】
摄影指导:刘陆录
摄影大助:杨宝亮
摄影二助:赵兵、吕远宏
航拍:张轶凡
DIT:信心花舍
【灯光组】
灯光师:王尧
灯光大助:仝云豪
灯光小助:王军毅、张德、汤海鹏、仝浩磊、梁锐、鲍茹、张金海、施万磊
【美术组】
美术指导:白雪婷
美术助理:赵一楠
【道具组】
道具师:田其飞
道具组长:付天赐
道具助理:王帅、付迎晖、许震、翟朋威、付家威、王鹏、陈琳猛、闫云龙、张涛、付天化、陈利宣、何成
【演員組】
女記者:許童心
攝影師:劉易樵
沙灘女客戶:黃荻鈞
泳池女客戶:張景然
會⻓:陸奕含
保安:熊善憲
科研人員:虞鵬⻜
演員經紀:談可欣、董浩
【服化組】
服化組長:李納
服化助理:梁蒙、曲蕾、李⻉⻉、王樂瞳
【錄音組】
錄音師:盧蔭貞
【場務組】
場務團隊:七眾場務
【後期組】
剪輯:馮曉樂 張朝
調色:DW
視效:合光棱鏡
Online:坤布
作曲:Casa
混音:谷光明