五一假期，
一位朋友找孔二老师喝酒。
还没醉意，就道出了他的失意。
从22岁大好年华毕业起，就在北京干了营销这一行。
天涯刷过贴，微博养过号；
微信捧过人，案例刷过屏；
手上的奖杯一箩筐，心里的理论万千行……
如今35岁他，用阅人无数的眼神望着我，
问：像我这么优秀的前浪，还有救吗？
他喝多了。
他是想说，为什么我这么好的履历，还会失业？
一场新冠疫情令经济寒意变成了经济寒流。
客户接连削减预算，迫使公司也不得不重新打算。
裁员被提上日程。
作为部门的负责人，他是第一个被人事面谈的员工。
“感谢多年为公司的贡献，现在希望你能彻底奉献”。
本土广告公司的裁员，只有一句好聚好散，赔偿金？不可能的。
人好不见得人生好。
命好也不代表命运好。
2019年人人都在用网络热语“我太南了”自我调侃，结果一语成谶，他每每想起就想给自己一大嘴巴子，教训一下自己的乌鸦嘴。
其实很多年前他就曾经预感过职业危机。
“营销这一行，善终的人屈指可数”，他当时危言耸听道。
但心中纵然明白没有不停饭的灶。
但他还是在既有的舒适圈里心安理得的观望了又几年。
“不行动”的人生是一种怎样的体验？ 被命运反复羞辱，却无还手之力。
你背不下来的书，总会有人背下来。 你愿意拖延到明天的事，总有人会在今天努力做完。
那么不好意思，你想过的人生，也只能别人过了。
这些话孔二老师没说，几次欲言又止，看着他烂醉如泥但依旧满怀期望的神情，
孔二老师微微地拍了拍他，道。 “会好的”。
01
「转型」是营销人的终身课题
这已经不是孔二老师第一次见35岁左右的营销朋友从风光到狼狈，
运势陡变之快，比明星的人设崩塌还令人猝不及防。
营销人本应该对“大趋势”是最敏感的，应随时拥抱趋势，进阶自己。
但从结果倒推，近一两年孔二老师开始发现，一些新品牌崛起的路径，达到的成就，成为营销人津津乐道的话题，他们会说，看营销对于一个品牌的崛起多么居功至伟。
但他们忘了，这样的成绩跟他们无关，只跟“营销”有关。
比如美妆品牌，完美日记，
几乎绕过了4A、公关、创意热店、Social公司，不跟乙方玩了。
私下问过他们品牌负责人，给出的结论，起初也想外包找乙方公司营销，但他们的知识体系、创新能力、企图心都匹配不上品牌的步伐，索性自己玩吧。
35岁的营销人，醒醒吧，这个年纪，你是事业部的负责人，你的营销体系决定了提案的上限，品牌不是嫌弃你的方案，是看不上你了。
很早之前，孔二老师就坚持一个观点。 营销这一行，混到最后活的很好的人，只是比例上的极少数。
35岁是一个槛。
35岁如果没能自主带一个部门，后面大概率的将伸头挨宰。
35岁如果没能自主掌握公司的几个关键客户，那就随时请将每一天当做在岗的最后一天过。
35岁如果你的“基本盘”匹配不上客户的野心，你提案的通过率将逐年下降。（当然，如果是关系型客户另说）
所以对于大部分的从业者，以及在员工的面试中，孔二老师始终都会提醒一句：只要踏入营销行业，你第一件需要想明白的事情，就是“转型”。
这并不是劝他们时时刻刻吃着碗里瞧着锅里，亦不是鼓励他们随时准备跳槽。
而是希望他们有所警觉，营销不是一辈子的饭碗，充其量只是一辈子的漏勺。
转型一：由“饭碗思维”向“漏勺思维”转型
“换脑”不换人，换人先换脑。
营销行业亦是如此。
营销的触类旁通与多多益善，令大部分营销人都滋生了吃“百家饭”的心理。哪个企业不营销？哪个行业不营销？
既然如此，此处不留爷自有留爷处，做不了庄家，总能找到下家。
这就是所谓的“饭碗思维”，习惯性的以为有碗就有饭。
但这是被动的。几乎就是等同于老天爷赏不赏饭，或者是看客户爸爸的脸色吃饭，还不敢吧唧嘴。
而“漏勺思维”，是将自身的营销专业和知识，视作一种工具，用来在其他领域和行业中“打捞”干货，从而实现出圈。
比如雷军和马云都是典型的营销人才，一开始并不懂什么技术和产品，但他们却能从独到的营销眼光中市场的需求、用户的痛点。
主动在茫茫的信息洪流中“捞”出干货，这就是营销人的优势。
再加上，现在新的商业模式以及商业逻辑带来了巨大的变化，在这个野蛮生长的年代，营销人“过去的经验”可能还会为你带来错误预判，要知道淘汰你的不是岁月，而是岁月里被称为经验的绊脚石。
营销人不能过度依赖过去的经验，而应积极拥抱新时代的变化，构建新的认知体系。
多思考、多观察，不要只被甲方驱动。既然选择了这一行，就要多想着被市场表层下的好奇心驱动。
转型二：由“单恋一枝花”向“脚踩两只船”转型
没错，营销是你的主专业，也是你现在赖以生存的主业。
但别让你的事儿都由它做主。
如果你真的爱营销，最好就跟它生个“混血儿”。
比如，将你的某个兴趣重点培养成第二专业。
你喜欢写作，那就利用业余时间重点攻克一下。
能精进最好，但只要能做到同行的中等水平也能早日出道。
后期再不断完善与提升。
有趣的文字+你的营销思维，两者相叠加就能1+1＞2。
你要是喜欢做饭，再运用上你的营销思维，搞不好就能打造成一款网红。
说个夸张的，哪怕你带着营销本领去当村官，也能帮着电商带货、大有可为。
比如汽车界的大V“虎哥”，就是“汽车专业+营销思维”，在千军万马中走出了差异化的记忆点，形成了独一份儿的文案风格。
而被许多少男少女奉为男神的“朱一旦”也是同理。
都说视频号打开满满的都是油腻大叔，但背后的驱动力是什么？
是一个个35岁后的中年男人转型的最后努力，营销人尤甚啊。
罗振宇曾说，在一个行业要走到金字塔尖无异于在独木桥上占座，而另辟蹊径的法子，就是同时在两个专业里游到中游，两者的珠联璧合就有望迎来出头之日。
典型的就是“混子曰”，通俗的历史+有趣的漫画，就能自创门派，盆满钵满。
换言之，这就是对“漏勺思维”的具体运用。
如果在一个行业无法力争上游，那就在两个行业同时力争中游。
让营销做“漏勺”不是捞着玩，而是去其他专业或行业里捞捞，转化为自己的东西，从而吃的饱饱的。
简单说，就是要实现“营销为主”到“营销为辅”的转变，单恋一枝花往往人财两空，脚踩两只船（两个专业）就能黄金万两。
当你的团队都具备这种意识后，提案现场，如果是母婴类品牌，现场指着你的AE，跟客户喷：这个是我们团队的文案，小红书上的母婴达人，手里有5个母婴类社群，你懂的……
转型三：由“我为人人”到“人人为我”转型
这不是教你诈、不是教你坏，更不是要教你自私自利。
大部分从业者本质上是把营销当一款“软件”，给不同的客户提供不同的定制版本。
这个想法没什么错，服务为本。
但在保留这一良好品质的同时，也要将营销当做“系统”，把其他行业、领域视为“软件”，来装载到自己身上运转。
或者可以打个比喻，你还可以继续做“软件”，但别做单一属性的应用，而是像微信那样成为一种“超级应用”。
于公，你还能为客户提供想要的服务。
于私，你能将一个个客户所处的行业内化成自己的一列列小程序，在你需要的时候能随时调用。
总结为一点，就是持续不断练好自己“基本盘”，每服务一个客户，就是一个让你系统进阶进化的机会。
对于营销人来说，不焦虑的实质还是要回到基本功上来思考，营销人也必须跳出营销视角，站在品牌主的立场上，在服务品牌的同时，学习品牌，让自己累阶成超级应用，进化成“产研销”的营销人。
苹果赖以为傲的IOS系统雏形，就是乔布斯目睹了他人的拙劣之作，而取其灵感和创意，自己操刀来干的。
当时面对他人的指责，乔布斯甚至也“不要脸”的说出：优秀者抄袭，伟大者剽窃。
话说回来，就是要把自己的营销专业、知识、技能，预设成开放的、兼容的、无边界的。
曾经，你总在琢磨如何凭借自己的“软件”帮助客户解决某一项事物。
现在你要静下心想象，如何让自己的营销体系如“安卓系统”一般，不仅能让客户随意改，自己也能把他们的东西运行自如。
而这依然是“漏勺思维”的进一步深化。
在“化为己用”的过程中，一定要过滤掉那些没用的东西，将真正有价值的东西送到自己嘴里，然后咀嚼透彻，汲为营养。
02
营销是商业社会的底层代码
综上，是孔二老师关于营销人转型的一些方向参考。
本质上是让营销成为工具，而不是工作。
亚里士多德曾将《逻辑学》称为所有所有学科的“工具学”，言外之意，逻辑学是学好其他学科的底层代码。
联合国也至今将其与数学、物理等并列为七大基础学科。
而营销，在孔二老师看来就是商业社会的“工具学”。
透过一个行业的客户，你要懂得看到客户身后的行业。
切忌浅尝辄止，面面俱到又无一不精。
如果你只是个营销人，那么任何一次的择业只能在营销公司的窄门中夹缝求生。
如果你是个懂手机的营销人，那么你的选择就顿时海阔天空。
你将是第二个罗永浩。
不，祝你是下个雷军。
希望每一个过了35岁的营销人，依然热爱营销。
