![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037696-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%939-1676037696.gif?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037696-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%935-1676037696.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037697-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%937-1676037697.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
每一个战略破局点背后都藏着一条抵达成功的道路。
战略破局点即在当下市场环境、当下竞争格局、当下客户需求及当下企业自身资源禀赋的所有资源条件约束限制下,企业家最有机会成功的这个战略定位点。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037697-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%934-1676037697.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
置身任何一个局面,最要紧的是廓清迷雾,制定行动纲领,弄清楚做什么、不做什么,先做什么、后做什么?先定战略,再定战术;先定大道理,再定小道理,所有小道理都是由大道理管着。
战略破局点是基于全局深层次决定性规律,对未来的竞争终局做了深层次判断后所做的战略的定位。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037697-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%932-1676037697.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
- 第一步:根据事实,深挖规律;
- 第二步:根据规律,推导战略;
- 第三步:根据战略,确定策略;
- 第四步:根据变化,及时修正。
毛主席说“只有了解大局的人才能合理而恰当地安置小东西。即使当个排长也应该有个全局的图画,也才有大的发展”。
欧赛斯品牌全案策划的底层逻辑与毛主席的战略思维一脉相承,高度匹配,是战争战略艺术在企业商战中的具体应用。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037697-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%936-1676037697.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
- 第一步:深挖事实,高度概括;
- 第二步:深度洞察,触达规律;
- 第三步:根本判断,底层规律;
- 第四步:根据规律,推导战略;
- 第五步:战略出发,策略完备;
- 第六步:基于策略,赤裸创意;
- 第七步:战略出发,配称落地;
- 第八步:增长攻坚,及时修正。
以上思考问题、解决问题的方法归纳起来是“刨根子、观全局、看本质、抓关键”,也就是欧赛斯所说的看高、看远、看深、看透的四看原则。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037698-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%935-1676037698.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
因为钱花在哪里,企业就会成长在哪里。
花钱是对未来的投资。
花钱是对事业关键点的判断。
很多企业家非常愿意在具体看得见、摸得着的落地事物上花钱,比如很多企业家宁可把钱花在企业的印刷物料、搞活动、装修门面、豪华巨大的办公室、送礼等等;但不愿意花在带动全局的谋略之中,认为这个看不见、摸不着、比较虚、不实用。
殊不知,谋略才是企业杠杆率最高的东西。
虽然圣诞节前夕美国各大企业都已经放假了,但IBM包括CEO郭士纳在内的高层领导均照常上班,并真诚而系统地向任正非介绍了他们的管理内涵。整整一天时间,从产品预研到项目管理、从生产流程到项目寿命终结的投资评审,IBM高层都做了极为详尽的介绍。
为了强化任正非对IPD的认识,IBM副总裁送给他一本哈佛大学出版的关于研发管理的著作,后来他发现朗讯、惠普等美国著名企业也都实施这样的研发模式。听了一天的管理介绍,任正非对IBM这样的大型公司有效管理和快速反应有了新的了解,对华为本身存在的缺陷以及如何在扩张过程中解决管理不善、效率低下和浪费严重的问题有了新的认识,而对华为在未来的成长与发展过程中如何少走弯路,也有了新的启发和思路。”尤其让任正非由衷敬佩的是,郭士纳作为IBM的灵魂人物,不仅具有罕见的坚强意志和变革勇气,而且为人处世极端低调。
正是这种务实精神,他才得以集中全部精力在IBM建立了世界一流的业务流程、高度透明的发展战略以及高绩效的企业文化,最终将IBM从死亡之谷带到辉煌的巅峰。他废除了臃肿、庞大的官僚体制,建立了以绩效和流程标准为主导的决策机制;开创了全新的IPD集成产品开发的研发模式,用5年的时间,在付出了80多亿美元及裁减了15万名员工的沉痛代价之后,IBM终于起死回生。1997年其股票市值增长了4倍,销售收入高达750亿美元。能从低谷中再次回到巅峰的公司,只此一家。这正是华为要学习的地方。
“IBM是付出数十亿美元直接代价总结出来的,他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。”IBM提出,需要派驻70位顾问,为期5年,报价高达20亿人民币。而任正非一分价没还!华为财务总裁觉得价格太高,对任正非说:“任总,这相当于华为一年的利润,我们要砍砍价”。
任正非反问他:“如果你砍价了,你能承担项目风险吗?”财务总裁不敢吱声,结果,面对IBM的一口价,任正非不还价,他只是问了负责这个项目的IBM大中国区董事长周伟焜一句话:“你们有信心把项目做好吗?” 周伟焜思考了一会儿,马上肯定地说:“能”。任老板当场果断拍板成交。
因为杠杆率提升是带动全局的,带动全过程的,带动未来所有时间段的,杠杆率的提升,创造全局增量、节省全局成本。
品牌全案策划投入的是局部成本,但节省的是全局成本,带来的是全局增量。
从华为这个案例而言,IPD的导入每年至少为华为节省了30%以上的整体产品、研发成本,导入了最为先进国际化的研发、产品理念,以华为目前近万亿营收体量,每年节省的全局成本就是几千亿。
这也就是为什么所有古代有成就的帝王都高度重视智力资本,因为智力资本最节省帝王的成本,而非勇力资本。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037698-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%935-1676037698-1.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037699-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%938-1676037699.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037699-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%934-1676037699.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037700-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%936-1676037700.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
这个支点就是基于全局深层次决定性规律的战略破局点。在这个支点前是一个成本结构,在这个支点后变成一个全新成本结构。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037700-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%931-1676037700.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
很多企业家认为只有大企业才需要品牌全案策划,错了!其实小企业更需要。
小企业钱少、人少、资源少,什么都少的情况下,更加需要杠杆率。
小企业需要在高杠杆率的情况下才能入市,否则不能入市。
刘备在三顾茅庐之前是一个典型的小公司,只有几千人马,面对曹操几十万大学南下的巨大竞争压力,三顾茅庐,寻求诸葛亮的谋略。
诸葛亮就在隆中草堂里,从企业战略的高度,纵论天下大势,对当时主要割据势力从政治、经济、军事、地理和人事诸方面进行了具体分析比较,指出曹操“诚不可与争锋”,孙权“可以为援而不可图”;在诸战略方向中,只有荆、益二州是有发展空间的,荆州“其主不能守,此殆天以资将军”,益州“民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君”,此二地大有可为。
诸葛亮规划了实现战略目标的“路线图”:一是实现“跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越”;二是“外结好孙权,内修政理”,休养生息,等待时机;三是待“天下有变”,则对曹魏发起钳形攻势,“命一上将将荆州之军以向苑洛,将军身率益州之众出于秦川”,最终实现复兴汉室的目标后面的局势完全按照他所预料的那样发展。
刘备靠着他的规划,从一个漂泊半生的流浪军阀,摇身一变成为了荆、益二州之主。而他的隆中对也因此名垂千古。
元气森林的董事长唐彬森曾经说“越是没钱的公司,越容易把产品做好”,这是为什么呢?
因为没钱的公司,没有钱做推广,必须提升产品杠杆率,如果消费者测试不好、NPS净推荐率不高就不能入市,大家只有死磕产品这一条路,产品的杠杆率就高,天然就容易成功,广告的作用是放大一个成功的产品,而非救活一个失败的产品;有钱的公司就没必要死磕,因为有的是钱砸,团队没有危机感,产品就不怎么样,杠杆率就低,杠杆率一低,不是有钱就能救得回来的。
他把这些经验进一步总结成,“幸福的公司总是相似的,不幸的公司则各有各的不幸”。
所谓相似,不在外在形式而在内在本质,纳特·西尔弗的《信号与噪声》告诉我们,信息的数量以每天250兆字节的速度增长,但大部分信息都只是噪声而已,客观事物规律的数量是个相对恒量,藏在冰山下的这个世界的真相其实很少,就如庞大如相对论,其底层的公式就一个E=MC2。
成功的公司就是深度研究及总结这些规律的公司。
品牌全案策划就是帮助企业深度研究及总结这些规律,找到战略破局点,并建立一整套策略系统,以锐利的创意与消费者沟通,植入消费者心智,朝着战略目标不断增长攻坚的工作。
这个是所有企业家都需要的工作。
给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界。
![广告人干货库 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676037700-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%939-1676037700.png?x-oss-process=image/resize,w_1280)
![给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界 给我一个品牌全案策划,我可以撬动整个世界](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2021/08/2021080302593568.png)
本文版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表平台对观点赞同或支持。
广告人干货库平台仅提供信息存储空间服务;如有侵权,请通知删除。谢谢!