2014年才知道华与华这个公司,是通过第一版的《超级符号就是超级创意》,当时买回来也没太重视,当做普通的流行营销书籍看,了解一下新的方法或理念。大概翻了一遍,就束之高阁了。
之后的华与华一路高歌猛进,动作不断,时不时在咨询界掀起浪花一朵朵,于是我又进一步关注华与华,重读《超级符号就是超级创意》,结合2014年以后的工作经验,又有了不少新的收获。华与华在我的心中地位上了一个大台阶。
2019年开始重点关注华与华与研究华与华。抛开华与华所服务的企业客户的成功案例不谈,就华与华自身的营销,非常值得学习。本文尝试梳理华与华自身做了哪些营销工作,希望能从中有所收获。
华与华的营销,老五给总结了就8个字 “内容营销、数字资产” ,这很符合华老板的儒家思想,所谓日日不断之功。
华杉有个简书账号(华杉2009 https://www.jianshu.com/u/d04e5c849512),按其自述,大概每天5点起床,到7点,2个小时的写作时间,日日不断。积累到一定程度,集结成书出版。当然,华杉有个先天的优势,就是其弟华楠是做读客图书的,在出版这一块轻车熟路。兄弟二人,一个负责写,一个负责卖,配合的天衣无缝,羡煞旁人。
因为我是通过书籍认识的华与华,所以也从书籍开始写。
图书
华与华的书大概分四类。
第一类,华与华方法系列,包括《超级符号就是超级创意》(2014)、《超级符号原理》(2019)、《华与华方法》(2020)、《华与华使用说明书》(2020)
第二类,华与华案例系列,包括《华与华百万大奖赛案例集》(2019)、《华与华超级符号案例集》(2020)、《华与华超级符号案例集2》(2021)、《华与华文库之设计的目的》(2021)
第三类,华杉讲透国学经典系列,包括华杉讲透《孙子兵法》(2015)、华杉讲透《论语》(2016)、华杉讲透《大学中庸》(2019)、华杉讲透《孟子》(2019)、华杉讲透王阳明《传习录》(2019)、华杉讲透《资治通鉴》(2019)
第四类,大学教材系列(尚未出版,研发中心),包括与河北师大合作的《简明营销教程》、与浙江传媒大学合作的《超级符号理论与实例》
大学教材的介入,可以说华与华再一次走在了前沿,华与华方法影响从娃娃抓起,这部分大学生,一部分可能成为华与华的客户,一部分可能成为华与华的员工,可谓一举多得。另外,进入大学教材,也是很好的官方背书。华杉信奉儒家思想,尊崇正本清源。大学教材,是正学,正之根本。这比畅销几十万册要更加权威。
还有一本《华与华正道》,语录体,是华杉微博的一些经典文字整理而成,无法归类到上面三类里。
以上书籍,无论是从销量,还是豆瓣评分,整体都非常不错,基本都是7、8分以上。说明质量还不错。
图书是华与华获客的重要途径之一。书籍首先给人的感觉就是专业,起码一般人无法随随便便出书,以前出书都是专家的事。
现在出版虽然门槛低了,出书容易了,但是卖出去不容易。单本销量能过5000,就是不错的成绩了。而华老板的书,单本过10万的就有好几部,除了其弟华楠推销的功劳,书籍本身的质量也不能忽视。
其中华与华方法系列图书,基本是各大广告公司、营销咨询公司必备书籍,因此,华与华收获了不少中小广告公司的认可与拥护。因为中小广告公司往往缺少自己的方法论,而大部头的理论书籍又过于理论不接地气,缺少实战指导意义。华与华方法恰好满足了广告公司的需求。既有指导实践意义,又有卖稿和说服客户的思维。基本上拿来就能直接用。
而华杉讲透系列,则是针对老板级的客户必杀技。企业走上正轨或规模大一点的老板大概也得四五十岁了,开始研究国学了。而华杉正好通过这类书籍与企业老板连接,让老板认识自己。再加上华杉国学功底深厚,知行合一,解读起来津津有味,更容易获得老板的认可和好感,为以后合作打下基础。
可以说,华与华文库,从专业性和顾客触达率,都很好的完成了使命。
新媒体
公众号
华与华共计有2个公众号,分别是
华与华(huayuhua_2013)注册于2013年08月06日,截止到2022年5月7日共计产生430篇原创内容,单篇阅读量1w左右,推测关注粉丝约20w左右。
华与华商学(huayuhuaSXY)注册于2020年08月24日,截止到2022年5月7日共产生286篇原创内容,单篇阅读量几百到几千,推测关注粉丝不超过10w。
微博
华杉2009(https://weibo.com/u/1676664091)注册于2009年12月30日,截止到2022年5月7日粉丝58.8万,全部微博信息25024条。以我对华杉的了解,应该都是真粉丝,不像是刷的假数据。我印象中大概2019年左右粉丝才30万左右,这两年涨了不少粉丝,可能是源于图书的影响力。
受益于华杉的笔耕不辍,公众号和微博都持续输出大量内容,持之以恒。
反观大量企业的公众号或微博(包括老五自己的账号),都是三天打鱼两天晒网,无法做到持续输出。
简书
简书可以说是华杉个人的写作后花园,基本上华杉的书籍成册之前,都是陆续在简书(华杉2009 https://www.jianshu.com/u/d04e5c849512)输出。包括还未出版的,比如正在写的华杉讲透资治通鉴。如果你想抢先看,基本在这个简书账号里都能找到。
截止到2022年5月7日,华杉2009简书粉丝26937,文章2333篇,总字数4899889字。
我发现华杉特别喜欢用能积累数据的平台,比如之前用百词斩背单词,最近用薄荷阅读读英语,这些软件都能积累用户的使用时长以及阅读数据。
而华杉信奉的儒家经典其中一条就是日日不断之功。你想做成一件事,不是靠三分钟热血,也不是百米冲刺。靠的就是点滴积累。点滴积累,以成江河。慢慢就形成了人生护城河。
比方说写书这件事,一般人,一辈子写个一两本书也就不错了,但是华杉靠日日不断之功,目前已经出版十几本书,且销量都还不错。
这就是华杉常说的,压倒性投入和压倒性优势。
压倒性投入,不是说一天24小时不睡觉的干活,而是日日不断。一天2个小时写作,一年就是700个小时,十年就是7000个小时。十年二十年以后,即便别人看到你成功秘籍了,那么也无法模仿,更无法超越。因为他们无法投入那么多时间。
有了压倒性投入(时间),相应的就产出了压倒性优势(图书数量和质量),这些都是别人无法轻易模仿和超越的。
抖音
华与华商学,截止2022年5月7日,粉丝10.8w,作品151个第一条视频发布时间2020年9月28日。目前来看是华与华公司主推的账号。
华杉讲透国学,截止到2022年5月7日,粉丝42.3w,作品182个,第一条视频发布时间2021年8月31日
华与华,截止到2022年5月7日,粉丝2.0w,作品63个,第一条视频发布时间是2022年1月21日
华与华的抖音之前做的一般,就是发一些以前的课程片段,和华杉日常的视频,没有特别特色,粉丝也不是很多。
2022年3月上海爆发疫情,到4月居家隔离,华杉也把抖音利用了起来,开始做线上直播。并取得了不错的成绩。
培训课程
得到系列,包括《华杉讲透孙子兵法》、《跟华杉学品牌营销·30讲》、《跟华杉学儒家思想》。
得到系列课程并无新鲜内容,基本上是对以往的相关书籍进行浓缩提炼。其《跟华杉学儒家思想》主要是《华杉讲透王阳明传习录》书里的内容,因为传习录是儒家思想集大成之作。
华与华官方系列 《华与华方法与案例史》2021年直播课,后剪辑为录播课。此课是华杉亲自主讲,每集1小时多。我听了3遍,很有收获。
华杉因为爱读史书,故也非常重视资深的企业发展历史,在近些年不断梳理企业的发展史和案例,形成具体的资料、书籍和相关课程。一方面对内培养新员工,一方面也让外部更了解华与华。
华与华官方系列还有其一些骨干成员以及合伙人的视频课程分享,如肖征讲透《消费者的四个角色》、陈俊讲透《三步学透新行业》等,这些课程老五没有学习,在此不做过多评价。
课程也是很好的触达客户的工具之一,尤其是线上的课程价格不贵,能买得起的人更多,所以覆盖面更广。
除了线上课程,在疫情袭来之前,华与华的线下培训也是如火如荼,费用是9.9万/人。线下课程主要是面向企业老板或高管,我没有参加过,所以不做更多评论。
户外广告
华杉在最近一次直播里透露,最近一年的户外广告投放费用3000万,主要集中在机场、高铁等地。他还说投飞机杂志,我没有看到过。
华杉投放广告的中心思想是信号能量原理。即所投的位置必须贵,不贵信号不强。我理解的就是,广告投放位置不贵,体现不出来实力。就好比你在CCTV打广告,和在黑龙江电视台打广告,那感觉肯定不一样。
单纯广告公司、咨询公司一年投3000万的广告费,这个行为基本上可以傲视群雄。目前据我所知还没有其他广告公司这么大手笔。叶茂中、张默闻这些人也投,但是应该没投这么狠。
同样,投广告也是知行合一的做法。因为本身华与华做广告咨询行业,做了创意让客户去投,那么自己也得投,所谓己所不欲勿施于人,如果自己都觉得投广告没用,那么怎么好意思让客户去投。这也是儒家思想里的率先垂范。
在广告投放上,华杉痛恨所谓的流量广告精准广告,比如百度竞价。华杉的观点是流量广告等于吸毒,你付钱就有流量,你广告一停就没流量。而且这个毒瘾还会越来越大。因为竞争的人越多,单次点击就越贵。结果就是,商家的利润,大部分被广告平台所瓜分,只留下少部分利润苟延残喘。
以上从图书、新媒体、培训课程和户外广告,梳理了华与华公司是如何给自己做营销宣传的。
经过梳理发现其在上述各个途径,均没有使用什么所谓的运营技巧,比放他的公众号一直没有使用裂变涨粉工具。靠的是纯内容积累。
而户外广告更没有什么技巧了,靠的就是压倒性投入的硬实力。实实在在掏出上千万的广告费。
除了以上四个获客渠道来源,华杉所讲的经营理念即悦近来远,终身服务。也就是投入100%精力把手上的客户服务好,那么远方的客户自然找上门来。这个理念我是认可的。
一个西贝莜面村的成功案例,可以带来更多的餐饮客户。因为每个行业的圈子其实都不大,一旦出现一个标杆案例,立马人尽皆知。口碑大于营销。
而且真金白银几百万咨询费掏出来的老板,肯定看的不是你那些花里胡哨的所谓营销套路,看的是你的真实力真本事。这些企业老板虽然钱多但是人不傻,所以从他们口袋里掏钱难度系数还是比较高的。
老五常说,其实营销,没有什么秘籍,不是说你学了一招,立马就见效。互联网时代,放大了别人的成功,讲述了更多一些爆红的故事。让人心生浮躁。而那些平凡的甚至失败的企业已经没有了发言权,被淹没在碎片信息中。
真正的营销,就是4P,所有人用的方法,也都差不多。区别在于你用的怎么样。
比如新媒体营销,不是你注册一个公众号、微博发几篇文章就是新媒体营销了,而是你要为你的顾客提供真正的价值。日积月累,日日不断。
我们看到华杉2009年注册的微博,已经发了13年2万5000多条微博,公众号9年产生了四百多篇原创内容。反观我们自己,不用说比质量,单纯比数量都比不上。
君子持之以恒,只问耕耘不问收获。我们自己都太聪明,做了几篇内容没人看,就说新媒体不行没效果。坚持了一段时间就放弃了。
其根本原因,志向不定而已。
所谓止定静安虑得,知止方有定,最终才有得。
本文分享给大家,希望大家能有所收获,与此同时也是鞭策自己,希望自己也能像华老板一样,以日日不断之功,精进成长。
附:老五还整理了华与华推荐的书单,豆瓣链接如下,可以自行收藏
华与华书单 https://www.douban.com/doulist/122680687/
华与华核心方法书单93本 https://www.douban.com/doulist/122658669/