有些品类市场狭窄,或者受到一些现实条件制约,天花板较低,这个时候,就需要发掘的新的需求,来突破固有的用户圈层。
第一式:场景破圈
发掘新的场景,这个往往需要培养新的消费习惯。比如,普通的蛋白粉、奶昔产品,一般只作为健身、减肥代餐,这个市场是有局限的。如果改进产品设计和营销方式,把它延伸到日常生活、工作中作为营养代餐用,这个市场就大了,这就是ffit破圈的逻辑。
第二式:人群破圈
产品延伸到新的人群。比如传统的酒往往是男性喝的,这个市场已经非常成熟、也非常饱和了,新品牌想要突破难度非常之大。
可以改进产品,一些新的果酒、调制鸡尾酒等让其外观高颜值、酒精度和刺激性降低、口味更好,专门针对女性市场,那么就是一篇新天地,这就是微醺成功的秘密。
第三式:功能破圈
设计新的功能,以适应新的需求。比如,传统的体重秤,很多时候只是单位或家庭用作体检、测重用,使用人群和频次都很低。
而现在一些体重秤,专门针对女性体重检测、减肥瘦身的需求,配备了体脂检测、专用APP等功能,设计上更加人性化,适用人群和频次都大大增加了。
再比如,传统的螺蛳粉受制于制作和食用场地的限制,往往局限于线下本地餐饮、宵夜市场。
如果将其作为方便面形式,甚至带自热功能,就可以突破地域和食用场景限制,不光餐饮店、家里可以吃,办公、游玩、旅行都可以吃,还可以在网上下单购买,这个市场是不是要大很多?这也就难怪这几年螺蛳粉这么火。
以上三种“破圈”模式,你还可以找出哪些案例?