“不知道从什么时候开始,在什么东西上面都有个日期,秋刀鱼会过期,肉罐头会过期,连保鲜纸都会过期,我开始怀疑,在这个世界上,还有什么东西是不会过期的?”
引用这段话,无非是想比喻当下的品牌营销,为了追逐用户快速迭代的消费潮流,品牌策略总会不断调整方向,导致最终很容易就踏上「东施效颦」的道路。
简单翻译一下,即“坚持做好一件事”。这也是中国古人千百年来经验的诠释:骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。
但在坚持做好一件事上,能让阿广最快想到的企业和品牌,就是「伊利」。
从2005年成为中国唯一一家符合奥运标准,2008年化身北京奥运会提供服务的乳制品企业,到2012年的伦敦奥运会、2016年的里约奥运会、2021年的东京奥运会,以及北京2022年冬奥会和冬残奥会,伊利从未缺席。
这17年的坚持,也顺利让品牌化身为一颗闪耀奥运精神的符号。
事实上,每届奥运各路品牌“大显神通”,伊利总能屡屡出彩,关键则在品牌所积淀的奥运色彩,早已融入了社会大众人心里。
就像最近,在迎接春节与冬奥会的倒计时中,伊利又推出北京2022年冬奥特别装,并围绕奥化包装产品,以冬奥运动和营销加持为内核,将热门冰雪项目和日常生活完美融合,制作了品牌首个冬奥特别版定格动画,悄悄点燃了每一位年轻人的情绪。
伊利的这支动画短片,仅仅只有40多秒,虽然没有过多的故事旁白加持,但从视觉感受上来说,可以称得上是丝滑顺畅。
一位手拉行李箱、走在雪地上的冬奥女孩,在向前奔跑的过程中,通过伊利2022冬奥特别版包装BUFF的加持下,化身热门冰雪项目运动员,翻山越岭、健步如飞之间,成功参赛体验不同运动项目,并最终成功荣获自己的闪耀时刻。
但关键在于,伊利抓点并不在于演绎剧情本身,而是挖掘到不论奥运健儿还是普通人两者之间的共同点。
——长时间的努力蓄备,都是在为争取最后一刻的闪耀时刻。
当原本远在天边的滑雪、溜冰等奥运赛事成为融入生活的另一类演绎,脑海中闪过的奥运健儿拼搏的身影,都会不由浮现在每一个人眼前。
虽然这支短片的时长不足一分钟,但是其背后所蕴含的却是从品牌到代理商@赞意满满的心血,300多个小时的拍摄制作剪辑、50000多刀手工雕刻......无一不在强化「拼搏到最后绽放闪耀」的精神理念。
不过,阿广觉得特别有意思的地方还在于,整支短片并没有强硬植入产品,而是通过将伊利品牌17年坚持的奥运品质具象为「北京2022年冬奥特别装」,不但让人们更容易深切感受到“奥运品质,我耀此刻”的真实内涵:
——伊利希望每个人都能拥有奥运健儿不断突破和超越自我的精神品质,去迎接属于自己的闪耀时刻。
还将这份闪耀品质,注入到虎年限定款「伊利·冠军闪耀数字藏品」之中。经典而契合新年的虎文化形象,加上个性定制用户姓名的设计,不仅把奢华质感演绎到位,更凭借NFT艺术藏品的玩法,打开了伊利的全新格局。
而这也顺势将品牌和产品打进大众生活,击穿一年到头尽是不如意的烦恼,成为青年BUFF加持的动能,恰逢时宜地切入了他们当下尤为渴望的精神需求。
其次,以这样一种感同身受、为年轻人加油助力的口吻沟通,也是品牌与年轻人保持同频最好的方式,更容易收获年轻人的好感和认同。
这将进一步表达伊利将对高品质产品持续支持、陪伴年轻人一代的品牌态度,以及关爱年轻人在营养健康、精神意志、价值观等方面的叠加需求的同时,也在大众心中植入了“品牌与奥运品质深度关联”的意识,在全民参与奥运的热潮之下,让更多人开始关注伊利、种草伊利。
不想当将军的士兵不是好士兵,不想成为行业标杆的品牌不是好品牌。
虽然这是大多数品牌的理想,但却真正很少有品牌会思考成为行业标杆到底需要付出什么。
这很重要,但落到最后只有一个问题:品牌到底能为社会树立怎样的标杆?
也是我们常讲的,品牌成为行业标杆,首先要为社会树立标杆。
伊利17年坚持,以奥运品质定义产品和服务品质,铸成品牌标准和行业标准。让原本距离大众很远的奥运精神得以被大众更近距离、更真切地感受。
——助力每一位年轻人在新的一年更加闪耀,不断延续奥林匹克“人生如赛场勇敢拼搏,你就是冠军”的精神价值观。
不论在何种赛道拼搏,伊利都会一如既往地以奥运品质营养支持、滋润和陪伴所有不断向上的“奥运健儿”。
与此同时,伊利也邀请李现、华晨宇等明星组成闪耀天团,提前向大家拜年,并送上真挚祝福:“虎年一定耀”。
从品牌端延续奥运精神到产品端传递奥运品质,再到线上多维话题触达沟通,伊利不但成功打造了奥运营销闭环,也在众多奥运营销案例中成为了品效合一的典范,圈粉大量的青年受众。
奥运品质不是一种称誉,而是一种结果。
这是不少营销人认知的一个误区,为了强调品牌高度而刻意抠破脑袋想出一堆措辞修饰。
伊利「奥运品质」,不是自我封号。而是经受17年奥运体育赛事的严苛考验和千万消费者真实感受的,所产生的结果。
结果的力量是社会大众汇聚的选择。
这种力量也是品牌无法撼动的核心竞争力。
而在2017年伊利与北京冬奥组委正式签约成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴,使伊利成为全球唯一同时服务夏季奥运会和冬季奥运会的健康食品企业时,这种力量也将迅速蔓延全球。
以产品为内核,不断向世界诠释伊利用于突破和创新的品牌态度、行业品牌“坚守品质”的国际认知。