当甲方遇到乙方

从生物学角度来看，甲方和乙方就像来自于两个星球的生物，一个来自火星，一个来自金星。乙方最想去的远方，叫甲方。甲方最想去的远方，叫乙方。双方就像两条平行线，遥遥相望却始终抵达不了对方的彼岸。

咱们接着往下看：

很不幸，也很庆幸，我做过乙方，也做过甲方。

刚毕业时，我在北京追求自己的梦想，从一名职场小白逐渐走上了自己的专业领域，做咨询顾问。经历过甲方爸爸的N论方案虐待、冷眼相看、通宵达旦的辛酸，也经历过甲方爸爸的高度认可、完成作品时的满满成就感，当自己费尽心血完成一个有颜值、有深度的报告时，深夜回家的路都显得那么亲切，空气那么香甜，一扫所有的疲惫与不堪。那时，累并快乐着。

后来，基于过往的咨询公司经验成功做了一回甲方。最大的感触是，世界对你多了一份温柔，少了一份严苛。

也许在职场生涯中，我们总是在不断变化着“大牌动态”的身份角色。

那甲方与乙方的区别是什么呢？

我给钱了（或我将要给你钱），你就得听我的你又没给钱（或你给得这么少），我凭什么听你的？

看，活脱脱的甲方心态与乙方心态。

这个很有趣。绝大多数的甲方，总是有一种错觉，认为乙方应该是如同保姆一样体贴温暖，无时无刻不在身边，关怀自己，解决自己的问题。

而乙方呢，大多数接到电话的那一刻都会有：接婆婆电话的感觉。

甲方与乙方本质上就是买卖的关系，是有着自己的职责圈子和工作边界的，在这个尺度的把握上，北上广深相对好些，而有些城市就一言难尽了。

屁股决定脑袋，甲方难免会有优越感，无形中扮演着狮子的角色。

因为屁股坐的位置不同，甲方在听乙方汇报时，总会天然挑剔。这也无可厚非，有时，挑剔也会逼着乙方创造出更牛的创意。

而乙方的人，虽然没有这种屁股优越感，但因为长期在做一件又一件的专业事情，完成一个又一个的具体项目，带给自己非常大的成就感。

所以往往，乙方扮演着猫头鹰的角色，不断地审视，不断地审视，然后内心OS：傻X。

甲方日日耕耘在自己的生意上，大多数情况下，是比乙方更清楚自己的问题。

当然，有时甲方往往也当局者迷，需要乙方从旁观者角度，提供一些参考建议。

叶老师曾经对我说，大多的事情，都要找到它背后的核心焦虑。也就是说，对乙方来说，你要找到的是甲方的核心疑惑、核心痛点，然后根据这个痛点为他制定策略、建议和行动方案。

如果甲方没有问题，他是不需要乙方的，能够解决问题的乙方，才是好乙方。

甲方在协调内部与说服老板时，就得像乙方一样，去小心翼翼的伺候。

而乙方在内部，也需要协调各种资源，这时也要做甲方。

一个人不可能是纯然的甲方，也不会是纯然的乙方。即便是甲方的大老板，也要面对千万的普通消费者，消费者就是自己的甲方。即便是乙方的小朋友，也可能要做甲方的工作，清楚地让其他部门的小伙伴，愿意帮助自己完成项目。

诚然，大牌动态有着天然的区别，那么双方又有怎样的联系呢？我认为建立良好联系，要彼此基于“同理心”，体会不同角色的难处，才能互相包容，完成统一的目标。要实现同理心，可以分三步。

当你站在对方的角度看待事情时,就能体会到对方的感受与难处，会更加有利于事态的发展。作为乙方需要理解甲方的压力，要多一点思考，从甲方角度去思考和解决问题；甲方也要理解考量乙方的工作量，创意是需要一定的时间思考和实践的，只有经过时间的打磨，才能有精品的诞生。

能够换位思考，双方就会在心理上有一定共识。这时甲方在双方定好的大方向下，把控好远方即可，给予乙方充分的信任，让其在细节上有充分的发挥余地。乙方则需要根据甲方的大方向进行创作，而不是肆意发挥，二者要形成同频共振，才会有好的结果。

如果无法做到前两步，我觉得，最好的方法就是分手。用比较佛系的话说就是合作看的是“缘分”，如果“缘分”没了，剩下的都是互相诋毁和谩骂，那还不如放过彼此。

以上便是我眼中的甲方与乙方。借用冯导电影《大牌动态》一句话：“成全了别人，也陶冶了自己”，送给大牌动态的小伙伴们。

希望在不久的将来，天下没有甲乙方，我们都是合作方。